打造金牌业务-7[1]1.ppt

打造金牌业务一、普通业代十大批判1、遇事头脑简单：总是用单向思维解决所有问题2、计划特别笼统：思考不深入，缺乏细节3、工作缺乏目的:没有自我设定目标来牵引指导工作4、思考没有高度：缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考①业务主管是区域最高行政长官，拥有该区域除代理商更换外所有决断权。所以必须站在区域全局的高度思考问题，拿出决策，解决问题。如果只做问题的发现者，资源的申请者，方案的执行者，而不做深入思考者，模式创新者，方案的决策者，区域市场永远也做不顺。因为市场永远存在着客户、产品、竞品这几个方面的问题。这些问题的存在，不是要我们去发现，而只是要我们去解决。②区域市场存在的问题，如客户结构问题，产品竞争力问题，销售活力问题，品牌影响问题，代理商能力问题，从表面上看，是孤立的。实际上，如果站在区域全局的高度思考，这些问题最终只归结一个问题——市场不活，搅动不够。而如何快速搅动市场，让销售开闸放水，让销量的洪水激流卷走渠道里坎坎坷坷，则是必须从区域整体高度思考的问题。③如何站在区域高度解决上述问题，实际上就是我们站在全局高度玩营销组合的能力的问题了，如产品组合，传播整合，销量驱动，政策拉动等。
因此，站在整体高度盘活区域市场，业务主管应该具备的思维模式是：盘活产品竞争力→快速激活试点区→总结模式出政策→驱动客户做市场→模式复制连点线→设定政策活全局→集中精力做个案。5、做事总凭经验：思维处于封闭僵化状态6、工作缺乏激情：不能为销售注入新的生命活力6、工作缺乏激情：不能为销售注入新的生命活力7、学习缺乏动力7、学习缺乏动力7、学习缺乏动力8、事事依靠经理9、凡事爱找借口将以上12个问题用序号代表，图例如下：
1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=1,如果中间我们有一个因素只做到0.5,则整体表现如下:0.5*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=0.5,而如果中间有两个因素做不好,则整体结果是:0.5*0.5*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=0.25。这就是很多市场我们只能做到1/4的原因。从以上市场的营销链的分析我们可以得出几个结论：
营销链中一个要素不到们，则整体业绩必然大打折扣。
凡事多找一个借口，则必然会在一个要素上出现缺位
因此，市场没有借口，营销只能努力！10、市场没有风格营销人，不应该因市场改变个人精神；市场，却应该有营销人的不同而有独特的精彩。你的市场，有你的风格吗？二、新业务的土狼策略——三个不求，三个只做，两个重点①不求规范只求灵活②不求全面只求专业③不求精细只求狠准④只做活的少做死的⑤只做快的少做慢的⑥只做对的少做好的⑦分区策略逐步突破⑧先易后难引爆市场原则：快、狠、准、灵、活、好三、老业务的豹子策略五熟：产品熟、政策熟、客户熟、市场熟、心态熟
四变：变激情、变专业、变方法、变销量
五高：眼界高、心胸高、手段高、能力高、人缘高
二快：政策执行快、销量提升快
一威：专业成熟树威严
金牌业务组合营销策略及动作分解一、网络建设基本策略：网络建设十六大基本工具建设重点终端动作分解扶植主力客户的十六种方法提升常规网点的方法延伸常规网点的模式二、产品策略三、产品线策略四、资源管理五、价格管理六、代理商管理