浅析博弈论与采购策略.pptx

博弈论与采购策略游戏“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”
——保罗·萨缪尔森现代博弈论简单发展史博弈论和诺贝尔经济学奖2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）

博弈论的重要概念博弈的构成要素博弈论的基本前提零和博弈与非零和博弈零和博弈与非零和博弈囚徒困境囚徒困境囚徒困境如何走出囚徒困境？重复博弈重复博弈重复博弈纳什均衡纳什均衡——夫妻回家过年纳什均衡——夫妻回家过年纳什均衡——制药公司销售大战尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面裁军。葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）的推销员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国80%以上的医生。“这有必要吗？”葛兰素史克的CEO加涅尔说：“应该说是没有必要，但是如果我的竞争对手能而我做不到，我们就处于劣势。这的确是以最坏可能的方式进行的军备竞赛。”
“拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克公司的主席和CEO吉尔马丁补充说。他说制药商通过发现新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美国已增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》

博弈分析（制药公司销售大战）斗鸡博弈智猪博弈智猪博弈智猪博弈博弈论在谈判中的应用博弈论在谈判中的应用博弈论在谈判中的应用博弈论在谈判中的应用博弈论在谈判中的应用用博弈论来制定采购策略读懂博弈学
——用智慧指点人生