拍拍秀执行细则.doc

“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀
终端活动执行案

上海国远生物科技发展有限公司
2010-01-19

目录

一、“拍拍秀”终端活动概述：
1、活动主题、目的、活动时间。
2、活动内容、形式。
3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动运作流程大纲：
三、“拍拍秀”终端活动执行细则：
1、活动前：（拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预案、相关话术）
2、活动期间及执行细则
3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件)

一、终端活动概述

一、活动主题：
“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀
二、活动目的：
1、刺激店内老客消费及续单，提升顾客消费质量，实现年末美容院销售业绩最大化。
2、提升眼护项目，为美容院创造最大的销售业绩。
3、提升店面文化价值，维护客情。
三、活动时间:5天
四、活动形式：
拍摄、选片销售
五、活动内容：
美容院内有效顾客均可参加，由厂家导师协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以推广眼部护理新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，魅力女人”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客一年以来对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“博医生”活动指定项目。
七、活动形式：
电话预约为顾客免费拍摄免费冲洗一张赠送选片入册入框（销售项目）后期毛片销售
八、活动优势分析：

1、形式新颖
不同于美容院以往买产品送产品、买产品送项目的传统促销模式，送特色个人写真，找准女性需求，给顾客人文关怀，形式新颖，活动成交率高。2、容易邀约
上海米兰摄影公司、国内知名摄影师亲临下店，免费为会员拍摄不同风格的特色个人写真，赠送精美水晶桌摆一个，拍摄抓住女性需求，形式新颖独特，容易邀约。3、成交率高
顾客第一天拍摄多种风格个人写真，第二天选片时不舍得删掉，美容师引导其参加活动方案，免费为其制作成相册或者时尚相框赠送，方案成交率高。4、提升老顾客。
顾客选的照片越多、活动方案配送力度大，无形中提升顾客
二、“拍拍秀”运作流程大纲

阶段时间内容
会前提前30天以上“拍拍秀”活动申请表见附表一提前15—30天“拍拍秀”物料准备清单见附表二提前10—15天会前沟通确定根据活动主题、店内情况确定具体方案。根据活动方案提前备货。与摄影小组沟通具体拍摄事宜（道具、拍摄流程安排）拍摄场地的布置
化妆物料准备提前3—5天会前培训活动目的、内容形式、优势分析、员工激励、气氛营造产品及技术手法的培训、巩固、加强。优惠方案的培训拍拍秀邀约话术、拍摄话术、选片话术、销售话术等相关培训拍摄注意事项培训（对拍摄和选片合理预约、避免顾客等待现象等）提前1—2天店内气氛的营造：桌摆、相册、相框、海报等宣传物料、产品堆头等的陈列摆放强调人员分工摄影组
选片组
化妆造型组
选片销售组调动美容师积极性活动准备会中第一天拍摄不少于10个顾客第二天选片销售拍摄选第一天照片第三天选片销售拍摄选第二天照片第四天选片销售拍摄选第三天照片第五天选片销售总结选第四天照片会后后期活动跟进选片销售
邀约未成交的顾客
销售毛片活动总结统计业绩总结奖励美容师
三、会议执行细则

一、会前准备、培训、预热销售：
1、“拍拍秀”终端活动前申请表。
执行时间：会前30天以上（待厂家批复后方可执行）
2、“拍拍秀”会议前物料准备及费用分担单。
执行时间：会前10—15天。

会议前物料准备及费用分担单（附表二）

物料美容院承担方案政策支持数量备注宣传物料主题海报√2活动海报√2时尚大相框√2

作为宣传物料展示12寸相册√216寸相册√210寸水晶桌摆√5吊旗√适情况

条幅√2条幅内容：
1博医生“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀
2、热烈欢迎上海米兰摄影公司摄影团队莅临本店气氛营造物料√如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等版权归属申明√1厂家提供电子版（见附件一）笔√2顾客填写版权归属申明方案宣传单页√3店内给客人介绍用美容师提成表格√10预约拍摄表格√预约及准备销售表格√见附表五美容师定目标顾客相片制作表格√1见附表四3、活动前沟通确定
执行时间：会前5—10天

“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀
会前
沟通
确定事项细节要求负责人备注与摄影小组沟通确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。
协助化妆人员准备化妆用品
协助摄影师布置拍摄拍摄场地
4、选片销售区的选定
美容院老板
美容师两人为一组协助摄影组拍摄优惠方案根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。美容院老板提前备货根据店面情况备货备托客套店长
物料确定主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。
相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。
产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定

美容师厂家导师与厂家导师沟通，确保导师按