电信分公司G业务市场营销策略研究.docx

毕业设计（说明书）题目：徐州电信分公司4G业务市场营销策略研究姓名：编号：（）字号中国矿业大学二0一五年五月二十日摘要改革开放以来中国政治经济形势日新月异由科技进步引领的通信行业发展变革跌宕起伏。国内通信市场竞争形势因多次改革重组而日益加剧中国移动、中国电信、中国电信三足鼎立的局面日渐形成。电信公司如何在新形势下理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新局面通过制定适应市场需求的营销战略来抓住机遇迎接挑战对公司长远发展具有重要的战略意义。本文借助市场营销管理工具的帮助从通信市场：整体发展形势出发结合电信公司实际经营情况以及在实际运营中发现的问题、症结从政治、经济、社会、技术四大方面对该业务所处的宏观环境进行研究又从消费者、供应商的议价能力、替代品、潜在竞争者与行业竞争者五方面对公司的微观(竞争)环境展开讨论并正面两基础全面总结提炼出公司所拥有的优势与机遇、面临的劣势与威胁形成有明确针对性的策略矩阵按照组合营销的原则从市场、产品、价格、渠道、促销等不同方面将营销策略进行具体细化最后简要论述了实施保证建议。本文通过系列分析论证指明了电信公司实际营销工作的具体发展方向提出了在策略落地过程中应该注意的保障事项对该公司的日常工作的顺利开展具有实际指导意义。关键词：营销策略；通信市场；竞争环境；用户需求；目标市场AbstractAbstract:sincethereformandopeningupchangerapidlyChinesepoliticalandeconomicsituationtheupsanddownsupsandcommunicationindustrydevelopmentandreformledbytheprogressofscienceandtechnology.ThesituationinthedomestictelecommunicationmarketcompetitionbecauseofthemanyreformsandtheincreasingChinaMobileChinaTelecomChinaTelecomasituationoftripartiteconfrontationsituationgraduallyformed.TelecomCompanyinthenewsituationthenewsituationfacingtorationalindustrialpatternandchangesofthecompetitiveenvironmentthroughthedevelopmenttomeettheneedsofmarketmarketingstrategytoseizetheopportunityandmeetthechallengehasanimportantstrategicsignificanceforthelong-termdevelopmentofthecompany.Inthispaperbymeansofmarketingmanagementtoolsthecommunicationmarketofwhole:developmentsituationcombinedwiththeactualoperationoftelecombranchaswellasfoundinactualoperationthecruxofproblemthemacroenvironmenteconomysocietypoliticsfromfouraspectsofthecharacterofthebrotherandfromconsumersthebargainingpowerofsupplierscompetitorssubstitutesandpotentialcompetitorsinfivecompanies(competition)todiscussthemicroenvironmentandpositivetwofoundationcomprehensivelysummarizetheadvantagesandopportunitieshavethe