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《互联网产品的策划、研发和推广》沙龙
埃蒙小镇.2007年2月4日

骆永华：很感谢大家放弃周末的休息时间来讨论“互联网产品的研发、推广和策划”这样一
个话题。我们都知道一个互联网企业的成功往往是很多因素共同作用的结果，但其中很重要
的一个因素是：该企业提供的互联网产品或服务本身能更好地满足用户的需求，为用户所接
受，为用户创造独特的价值。那么我们回顾互联网的历史，会发现很多现在非常成功的互联
网企业，最初可能就是从一个产品开始萌芽，并逐渐发展起来的。而当一个互联网企业发展
进入成熟期之后，它也需要在新的互联网产品的策划、研发、推广、应用这样一个循环往复
的过程中，来寻求新的突破和发展。
所以我想我们今天就这个话题进行深入的讨论和交流应该是很有意思的。

今天来的很多朋友都已经是互联网行业中的资深人士了，服务的公司或者自己创办的网站也
都取得了一定程度上的成功，我是属于一直以来的互联网观望者，现在也只能说是一个即将
投身互联网的新手。所以今天我第一是向大家学习取经；第二是为大家服务，来主持这个沙
龙。希望我的主持让大家感到满意，不至于感觉到浪费了今天下午宝贵的休息时间：）

下面我介绍一下我们今天的程序：
1、第一个环节是每个人轮流进行简短的自我介绍，以便相互认识或加深了解。在介绍的同
时可以散发自己的名片（我想这样可以有效地节省今天宝贵的时间），自我介绍的朋友
如果正在做一家初创的互联网企业，那么可以有额外的三分钟时间简明扼要的介绍自己
的公司、产品和服务、商业模式，我们就当是一次同行之间的路演。
2、第二个环节考虑到今天参加讨论的人比较多，如果一开始就进入自由的讨论，很有可能
在大家讨论得很爽的同时，无法确保话题的聚集，进而影响到大家今天过来的收获。所
以我前面也跟几个朋友商量了一下，王思峰、孙雷、陈罡、李盛韬、张远会就我邀请邮
件中所列的某个问题，结合自己的实践进行一些系统的介绍，那么每个人的时间不超过
15分钟，如果还有哪个朋友可以主动先讲一讲，也可以跟我说一下。
3、我们第三个阶段就是：围绕刚才几位的主题介绍以及其他的一些具体问题进行自由的讨
论，在这个讨论的环节，我希望大家都能够充分的发表自己的看法，当然我们既考虑在
一个问题上讨论的深度，也同时兼顾在有限的时间里讨论尽量多的与互联网产品相关的
方方面面的问题。

如果大家对于今天的程序没有疑义的话，那我们现在正式开始。

首先是第一个环节，从我自己开始，然后按逆时针方向轮流进行自我介绍。

自我介绍：

骆永华
在座的大多数朋友都跟我很熟了，我是02年北大计算机系毕业的，毕业后与我的合伙
人孟齐源（他今天也在座）还有其他几个同学创办了“环宇通软”这家IT企业，几年来一
直是在传统的IT业务领域里面做事情。我们给搜狐商城这样的互联网公司做过电子商务的
咨询和开发服务，为传统企业和政府做行业性的信息化项目，我们自己也研发过技术上应该
说比较有挑战的桌面管理、网络管理、安全管理这一类产品。可以说我们这几年把除了互联
网之外的IT传统业务都做了个遍。那么这种多元化的经历一方面造成的问题是，我们公司
始终无法突破瓶颈，走上一个快速发展的轨道；但同时也给我们带来了一定的好处那就是：
积累了比较多的和IT产业和信息化相关的经验。
那么我们公司目前一个重点发展的业务单元，也是和互联网紧密相关的部分，是一个我
们称之为“IT专家网”的计划。它是包括了专家博客、IT大百科、IT大讲堂、IT专家门诊、
IT服务工坊、IT服务分包市场这样一系列服务的聚集，面向IT应用和深度信息化进程的一
个细分网络和垂直平台。我们这个业务的口号是“网聚IT专家的力量”。那我们认为自己这
个业务模式的本质是：聚集IT精英的力量为信息化的用户服务，同时在帮助IT精英成长、
获利的过程中赢得自己的成功。关于我们的盈利模式，我可以做这样一个对比和说明，如果
说Google、Baidu、腾讯是为80%的大众用户提供20%满意度的服务，并且占据他们20%的
注意力，并且以这样一种模式获得成功的话，那么对于我们这些后来者而言，这种模式下成
功的机会已经很小了。我们能做的就是为20%的行业用户提供80%满意度的服务，同时占
有他80%的注意力。这也意味着在一次销售上，我们有可能改变完全免费服务的惯性而通
过增值服务对用户收费；同时在二次销售也就是广告销售上，客户的价值以及他的关注度也
往往使得广告价值会大幅提高。所以我们会在IT专家网这样一个平台上，通过比如IT服务
工坊的年费、推介费，关键词关联的精准广告，IT服务外包的提成，IT培训收入提成，以
及IT专家问诊收费的提成等业务收入的组合来实现该业务的盈利。

李明升
我是北大计算机98级的，我的两个合作伙伴也是我同学。我们感觉毕业