竞争情报研究成果综述.ppt

国内外竞争情报领域的主要成果综述1.1期刊、图书1.1期刊、图书1.1期刊、图书1.1期刊、图书1.2基金、项目1.3软件1.3软件1.3软件1.3软件2.1我国竞争情报体系2.1我国竞争情报体系2.1我国竞争情报体系2.2现阶段商业竞争服务情报机构构成2.3美国主要的竞争情报机构2.4谷尼国际软件(北京)有限公司3案例及分析兼并后企业运营一年，全公司1997年的利润达到1500万元，比兼并前提高近一倍；但啤酒总的销售量却非但没有增长，反而有些下降。由于1997年国内经济低速，消费水平下降，省内啤酒市场疲软。相对质量来讲，延边地区的农村市场对价格十分敏感。同时，各大啤酒厂竞相采取降价和有奖促销等手段竞争市场占有率。面对着市场占有率下降、市场疲软和竞争对手激烈竞争的局面，延吉龙源啤酒股份有限公司：
如何稳定和扩大公司产品在延边州内的市场占有率?
如何拓展公司产品在延边州外的市场占有率?
公司决策者为解决这两个核心问题开展竞争情报研究。
1．情报规划
根据用户需求分析研究的目的和研究的问题用户对象：公司决策者和营销经理
用户需求：了解竞争市场的变化和发展，制定适应市场需求的营销组合竞争策略。
研究目的：通过竞争环境的情报研究，为企业制定竞争性营销策略。
研究问题：市场占有率的提高。
2．信息搜集活动
确定信息搜集的对象、范围、来源和搜集相关信息。
由于公司不仅要巩固所在地市场，而且想拓展其产品销售市场，所以按照竞争环境的三维层次结构：
在空间维上，信息搜集的范围确定为国内外市场、所在省和所在地的市场。
在时间维上，以1995年以后的信息为主。
在层次维上，信息搜集的对象为啤酒市场的态势啤酒业的现状和发展、竞争对手状况、用户需求。信息搜集的主要内容为啤酒产量、消费量、国有化政策、市场饱和度、用户购买行为、竞争对手的规模和主导产品、竞争对手的市场占有率和地区分布等。
在信息来源方面，利用公开信息源(如报刊、产业报告等)获取啤酒产量、消费量、国有化政策、市场饱和度、竞争对手的规模和主导产品等方面的信息。利用非公开信息源(如调查方法)获取用户购买行为、竞争对手的市场占有率和地区分布等方面的信息。
相关信息的获取，通过（中国啤酒工业快报)等公开信息源获取有关世界啤酒产量、消费量、啤酒主要生产商、我国啤酒的产量及在世界的排名等信息；通过对吉林省8个地区4686人进行随机抽样调查方法获取有关吉林省内消费需求、市场状况、啤酒生产量和竞争对手等方面的信息。3．获得的信息及分析
(1)国内外啤酒市场现状
世界啤酒产量——1995年，世界啤酒总产量为12495万千升，其中欧洲4314万千升、美洲4391万千升、亚洲2816万千升、非洲548万千升、大洋州223万千升。1989年到1996手，7年间全球啤酒总产量增长1425万千升，其中亚洲就增长1175万千升。在亚洲的增长量中，中国的啤酒总产量增量为840万千升，所占比例高达75％。
我国啤酒产量——1995年，我国年产量为1500万千升，占世界啤酒总产量的12.01％，仅次于美国位居第二，成为啤酒生产大国。
人均啤酒消费量——世界人均水平为23升，其中捷克人均153.9升、德国人均137.7升、英国人均101.1升、日本人均55.7升、韩国人均39.5升等。
1995年我国啤酒人均消费量仅为12.5升
世界啤酒生产商的产量和畅销品牌——在1995年世界排名前10位的啤酒公司(如安体斯—布奇，美国；海涅根，英国；束勒．美国等)的啤酒总产量占世界啤酒总产量的35.1％；同时在世界上，最畅销的11种品牌钠量达2100万吨，占世界总产量的1／5国内外啤酒市场状况和发展趋势分析——通过数据统计和分析表明：世界工业经过几个世纪的发展，日前正处于成熟期，已经形成了一个完整的工业体系。啤酒产品已被大众接受，世界啤酒产量连年上升。然而从全球来看，各大洲啤酒市场已趋于饱和，啤酒总产量及消费量已基本稳定，惟有亚洲呈现高速增长趋势。
从我国啤酒产量和增量及人均消费来看，我国的啤酒消费潜力还很大，我国啤酒业的发展还有很大的空间。
由于规模经济和竞争的需要使世界啤酒行业在其发展中形成，许多较具影响的巨型啤酒生产商，所以在趋于饱和的世界啤酒市场中，规模经济和畅销品牌将是竞争持续的优势。而从规模和竞争力来讲，在世界排名前十位的啤酒公司中，还没有我国的啤酒公司入围。所以，在市场潜力较大的中国啤酒市场上，我国啤酒生产商将面对来自国内外强有力的竞争对手。
(2)吉林省内啤酒生产企业及竞争状况
吉林省啤酒生产企业的状况——共有啤酒生产企业22家，分布在8个行政地区内。1997年啤酒总产量71万千升，居全国第十位，其中生产能力在10万千升以上的企业有两家，占全省总产量的43．1％；生产能力在5～10万千升的企业有三家，总产量占全省总产量的27