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直销篇传统直销的起源海外直销的发展海外直销的发展海外直销的种类中国直销历程中国直销历程中国直销历程中国直销历程海外奖金制度分类海外奖金制度分类海外奖金制度分类海外奖金制度分类海外奖金制度分类应对竞争篇一、成长的寓言：做一棵
永远成长的苹果树一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。【心理点评】【心理点评】【心理点评】【心理点评】二、动机的寓言：为谁而玩一位老人搬家到一个新的地方，崭新的新房，及优美的环境，同时，房子前边还有一个美丽的草坪。每天，均有一群孩子草坪上嬉闹，踢球，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。首先。。。于是，他出来给了每个孩子1元钱，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，年轻一个周的时间价值1元钱，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二周仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5角钱。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。5角钱也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三周，老人只给了每个孩子1角钱。孩子们勃然大怒，“一周才1角钱，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！【心理点评】【心理点评】【心理点评】【心理点评】【心理点评】