乔;吉拉德世界上最伟大的推销员.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：吉尼斯正式承认的世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员TheWorld’sGreatestSalesman乔·吉拉德JoeGIrard实战手册魏星宇编著中国纺织出版社“乔·吉拉德是一个与众不同的人。”——《新闻周刊》杂志“……（他）总能让我们认识到什么是趋向成功的态度。”——海洋渔业轮船公司“（乔·吉拉德）能激发人们的精神同时给人们带来灵感和希望。”——雅马哈摩托车有限公司“热情树立风格。”——电力总公司“（乔）是一个真正杰出的成功者。”——约翰·蒂勒公司“乔·吉拉德对汽车商业的重要性就如同泰·库伯对棒球一样。”——福特汽车公司乔·吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感和态度与其他人交流的人。乔把这一特征称为“火花”。用他自己的话来说是“小火花能燃起熊熊大火。”乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续12年平均每天销售6辆汽车至今无人问津。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动被他的事迹所激励。乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前他只能算个全盘的失败者患有严重的口吃换过40个工作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生涯。谁能想像得到这样一个不被看好而且是背了一身债务、几乎走投无路的人竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。他是怎样做到的呢？虚心、努力、执着、充满热情是乔·吉拉德成功的关键所在。全世界最伟大的推销员乔·吉拉德将帮助你成为强有力的顶尖销售专家。目录第一章名片是成功的开始一、表现你自己二、记住别人的名字和面孔三、让人喜欢你四、把自己介绍给更多的人五、向每一个人推销六、上门进行推销七、让客户注意你八、消除对名人的恐惧九、与客户同步十、对客户感兴趣十一、像发名片一样发礼品第二章深深热爱自己的职业一、热爱推销工作二、人人都是推销员三、推销是勇敢者的职业四、推销员的知识储备五、寻找一切机会学习六、培养敏锐的洞察力七、良好运用你的肢体语言八、幸运存在于实力之中九、向着目标努力十、进行自我规则十一、对时间进行有效管理十二、别忘了推销工具第三章倾听和微笑一、倾听是有力的武器二、不要害怕沉默三、注意你的语气四、实话实说五、一次示范胜过一千句话六、笑着推销七、保持幽默感八、赞美你的客户九、学会一笔置之十、避免与客户争吵第四章让信念之火熊熊燃烧一、坚定你的信念二、保持良好的心态三、燃烧你的热情四、自信是你必不可少的气质五、永葆进取心六、正视失败与拒绝七、保持旺盛的斗志八、坚韧使你战无不胜第五章爱是惟一的诀窍一、要充满爱心二、关心永不嫌迟三、用心推销四、真诚对待客户五、慎重对待客户的约见六、打动客户的心七、了解客户的需要八、以感情取胜九、满足客户最微小的愿望十、欢迎客户的抱怨十一、实现你的承诺第六章你就是惟一一、做自己的主人二、你为什么而工作三、你独一无二的形象四、把握主动权五、发挥你的应变能力六、搞定所有客户七、奇迹是由你自己创造的八、读懂拒绝的肢体语言[一]名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要是碰到一个人他马上会把名片递过去不管是在街上还是在商店。他认为他周围到处都遍布着做生意的机会。“给你个选择：你可以留下我的名片也可以扔掉它。如果你留下你就会知道我是干什么的、卖什么东西这样你就能认识我。”如果你在给别人名片时想这是件很愚蠢、很尴尬的事那么你永远无法自在地把名片给出去。然而恰恰这些看起来举动显得很愚蠢的人正是那些成功和有钱的人。他们到处用名片到处留下他们的味道、他们的痕迹。如果你去餐厅吃饭给的小费每次都比别人多一点点同时主动放上两张名片的话那么别人肯定会看看你这个人是做什么的分享你成功的喜悦。人们会谈论你想认识你根据名片来买你的东西。长年累月下来你的成功也就来源于此了。让吉拉德觉得不可思议的是有的推销员回到家里甚至连他的妻子都不知道他是卖什么的。从今天起你不要再躲藏了应该让别人知道你知道你所做