PoloGTI上市培训内训.pdf

上海大众PoloGTI上市培训内训手册

SVNT2012-09-06
目录CONTENTS

01市场篇

02产品篇

03竞品篇

04技巧篇

05异议话术
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

1“GTI”在中国的理解

2高性能车在中国的发展

3市场定位

4Polo家族品牌提升策略

5PoloGTI产品特征
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

1“GTI”在中国的理解

GTI是一个高性能运动车符号

•赛车运动
•赛车游戏消费者认知
（极品飞车*、GT
赛车）
•GolfGTIGTI真正含义

•意大利语Gran
Turismo缩写，具
赛车性能的高级
轿车。
•“I”代表汽油喷
射（Injection)
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

2高性能车在中国的发展

201020112012

ExcelleXTTiida-GTSPoloGTI
2010/012011/062012/09

GolfGTI
2010/03

OctaviaRS高性能版车型上市时间
2010/09
•国内市场“高性能车”在近两年越
来越多
Cruze1.6T
2010/11•并向着更低价的A0车型趋势发展
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

3市场定位

张扬个性

热爱追逐表现由T
CRUZE
1.6T
G情由我
GolfGTI
PoloPoloGTIGTI

ExcelleXT
天赋动感潮流所向
Octavia

RS锐意实力肆情演绎
Golf1.4T
体验可以更完美
追求操控
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

4Polo家族品牌提升策略

PoloGTI
CrossPolo
PoloHB

性能化+
个性化+
时尚化+国际性能
跨界概念
潮流外观极致驾驭
个性十足
年轻时尚速度激情
与众不同
动感活力

•通过PoloGTI高性能运动特征提升Polo家族和VW母品牌形象，并树立A0级车坛第一品牌地位。
•以1.4TSI搭载DSG双离合发动机，体现德国大众对A0及小车的先进科技。
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

5PoloGTI产品特征(外观)

PoloPoloGTI

•GTI专属运动型大包围•红黑蜂窝前格栅
•烈焰红刹车卡钳，前后盘式刹车•运动型镀铬双排气管
•16吋战斧式轮毂，搭配215/40R16的运动轮胎•炫银GTI徽标
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

6PoloGTI产品特征(内饰&传动系统)

PoloPoloGTI

•1.4TSI涡轮增压汽油直喷发动机•深色内饰、镀铬件配件
•全新7档DSG双离合器变速箱•GTI专属运动座椅
•多功能GTI运动方向盘带瞬时换档拨片
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

内训师转训支持

市场篇知识点
1.GTI的含义
2.中国市场高性能车发展态势
3.不同品牌车型定位
4.Polo家族产品个性差异
5.Polo与PoloGTI内外观差异点

讲师授课方法
1.在大街有看到车尾GTI的徽标，大家来回顾一下GTI的含义。（随机提问）
【讲师总结】
GTI含义见市场篇PPT1
01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

2.为什么市场上高性能车越来越多了？（小组讨论）

【讲师总结】

随着中国汽车产业的蓬勃发展，人们对于汽车的要求已经不像最初那样只是用做代步工具，仅注重车
辆的舒适性及实用性。渐渐地人们对车辆有着不同的要求，更多的人开始强调车辆性能，享受驾驶乐
趣！于是新的细分市场诞生了，一些汽车制造厂也纷纷推出高性能版本的车，街上越来越多的高性能
车就不足为奇了。

3.现在很多厂商在原型车上推出高性能版本，上海大众在Polo基础上引进PoloGTI，大家来说说Polo
GTI市场定位是怎样的？（随机提问）
【讲师总结】
见市场篇PPT3

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01市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

4.PoloGTI推出对于Polo家族有什么意义？
【讲师总结】
按顺序讲解Polo、Crosspolo、PoloGTI产品个性差异，引出PoloGTI运动特质提升家族地位。

5.PoloGTI与Polo在外观哪些区别？
【讲师总结】
见市场篇PPT5

6.PoloGTI与Polo在内饰有几处不同？
【讲师总结】
见市场篇PPT6

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02市场篇产品篇竞品篇技巧篇异议话术

GTI徽标1.4TSI涡轮增压汽油直喷发动机
赛车风格
前后金属“GTI”徽标VGT可变截面涡轮增压技术
方向盘“GTI”徽标六孔高压燃油喷嘴
座椅靠背“GTI”徽标轻量化设计凌厉动力
踏步饰条“GTI”徽标双冷却循环系统
可变气门正时
运动基因
DSG7档双离合器变速箱
16吋战斧式轮毂
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