渠道营销方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：广东新粤建材有限公司家居事业部2010年度国内渠道营销方案二0一0年五月一、营销规划：时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明第一阶段2010年6-9月茶几、餐桌、电视柜、酒柜；第一阶段以华南、华东、华中、华北为主；客厅、餐厅家具渠道配套销售；酒店家具渠道销售；家具渠道定制销售；工程配套定制销售；分销网点建设；市场调研调整产品设计方案确定产品风格完善产品开发体系；3、乐从形象店的建设；第一阶段属于产品导入市场阶段以华东、华南等一类市场为主渠道扁平形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。第二阶段2010年10-12月茶几、餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜；在第一阶段基础上增加西北、西南；1、万峰石材家居专卖店；2、客厅、餐厅、酒店家具渠道配套销售；3、家具、工程渠道定制销售；4、卫浴渠道销售；5、专业卖场渠道销售；1、专卖店建设与推广；2、卫浴市场渠道推广；3、重点区域市场展会；在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。第三阶段2011年1-4月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜；在第二阶段基础上增加：东北；万峰石材家居专卖店；渠道定制与配套销售；卫浴渠道销售；5、专业卖场渠道销售1、3月份广州、东莞展会；重点区域市场品牌推广；专卖店建设与推广；专业媒体；充分利用家具行业展会效应提前做好3月份广州、东莞家具展会的准备工作；在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。第四阶段2011年5-6月成套客厅家家具、成套餐厅家具、浴柜、橱柜；全国市场总体划分为8大销售区域；万峰石材家居专卖店；橱柜专卖店；旗舰店-整体家居体验店；4、渠道定制与配套销售；5、卫浴渠道销售；6、专业卖场渠道销售；重点市场软硬广告投放；专卖店建设与推广；旗舰店-整体家居体验店建设、整体家居理念倡导与品牌推广；4、行业重要展会；一类市场旗舰店--整体家居体验店打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象推广整体家居营销理念。二、销售政策：开单发货年度返利推广期提货奖励专卖店装修广告促销政策内容按价格表折开单款到30日内发货；2、定制销售：预付30%定金。生产完毕后通知客户余款到账发货；3、价格表开单价为离岸价格不含运费；年度提货总额：A1、一类市场：A≥50万返2%；A≥100万返3%；A≥200万返5%；2、二类市场：A≥30万返2%；A≥50万返3%；A≥100万返5%；推广期政策：1、首批提货给与7折优惠；2、推广期提货额：AA≥3万返5%；A≥5万返10%；A≥10万返15%；3、上述两者选其一；专卖店装修补贴标准面积：A1、一类市场：A≥300㎡补贴限额：300元/㎡;A≥200㎡补贴限额：250元/㎡;A≥100㎡补贴限额：200元/㎡;二类市场：A≥300㎡补贴限额：250元/㎡;A≥200㎡补贴限额：230元/㎡;A≥100㎡补贴限额：200元/㎡;专卖店陈列样品及摆放形式符合公司专卖店设计要求样品给予7折优惠；广告支持：a.专卖店年度内累计销售50万以上且店面面积一类市场专卖店300㎡以上、二类市场专卖店200㎡以上；b.广告费预留:%；c.文宣制作预留：%；促销支持：针对市场状况及产品状况可提供特价产品支持；政策说明价格表价格为终端零售指导价；定制产品单独报价；非自提客户经确认委托后我司可代办货运。一类市场：暂定北京、天津、上海、江苏、浙江、广东等；二类市场：其他区域暂定二类市场；享受特价、出样折扣的产品不计入年度提货总额。推广期为客户签订销售协议1个月内此项政策截至8月30日止；返利计入客户货款冲抵。专卖店专修费用结算方式：专卖店装修符合公司设计要求经我司确认后予以结算装修费用；确认装修完毕后次月起按每月提货额度10%计返冲抵货款；两年内未冲抵完毕则不再予