某白酒品牌整合营销传播.ppt

深圳采纳营销策划有限公司一、“情满天下”整合营销传播的目标我们通过对有关传播的——在品牌的整合营销传播中，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：

市场环境的相对恶劣。
新品上市，知名度低。
缺乏完整高效的渠道。
白酒消费的特殊性造成的传播障碍
二、情满天下营销传播面临的问题与挑战障碍之一从产品与品牌来看

“情满天下酒”产品线（同一品牌下的产品延伸）的布局尚未完成，产品组合不尽合理。
主力产品或拳头产品尚未形成，占量产品在终端的表现不突出；
占利产品、形象产品的动销不太理想，培育尚需时日。

挑战：如何尽快找准时机，稳妥及时地推出相应的产品，构筑情满天下酒“产品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。
障碍之二从价格来看障碍之三从通路来看障碍之四从传播来看障碍之五从消费者来看障碍之六从竞争来看附：竞争品牌广告诉求品质战略问题的提出基本的竞争战略战略规划的基本原则
领导者战略
公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格
变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着
领导作用。通过以上分析，我们经过反复探讨，确定了解决产品及品牌障碍、消费者障碍、价格障碍及传播障碍的突破口，那就是营销传播对策——具体做法——三、情满天下品牌的基本规划产品定位目标消费者定位品牌价值输出品牌理念——品牌价值提升更名创意之一
1999----更名为“圣窖”——圣品
1789——更名为“御窖”——贡品
1689——更名为“仙窖”——极品
1669——更名为“禅窖”——精品

更名创意之二
1999----更名为“100年窖酒”
1789——更名为“80年窖酒”
1689——更名为“50年窖酒”
1669——更名为“20年窖酒”

情满天下整合传播策略及战术组合整个传播将名酒商业推广机构为平台，树立“情满天下名酒商业推广机构”美酒文化推广商的专业形象；
整个传播将以一个形象、一种声音，把力量集中在一处，通过空中、地面、立体整合全力推广，塑造出产品形象，达到销售的目的；
分步骤分节奏，以三波九浪的战术组合进行推广。情满天下市场启动与推广节奏我们要到哪里去？
引发注意，扩大知晓度；
扩大铺货，拉动终端销售糖酒风暴我们如何到那里？
终端促销、物料展示、导购培训地面攻坚情满天下名酒推广机构我们要到哪里去？
提升产品崇信度
扩大品牌美誉度
防止销售下滑
拉动持续消费饮誉三湘
谢谢！