某汽车营销体系构建提案与项目规划.ppt

目录力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析力帆的进入汽车行业的资源力帆进入汽车行业面临的困难力帆应该如何应对？南方略服务的重点南方略服务的内容一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台
两个中心：以整合资源和市场客户为中心
三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》
四个关键：资金、人力、技术、品牌
九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》第二阶段
营销管理体系

目录目录一、汽车行业和营销特征
1、汽车属国家支柱产业，受技术、宏观经济政策和市场环境等因素影响大
2、产品推向市场后需要强大的保障体系
“销售汽车”=“整车+配件+技术服务”
3、汽车属复杂性购买，消费行为理性，决策过程长
1）产品价值高
2）高技术，消费者有技术“壁垒”
3）产品和品牌多，差异性难为消费者所识别
4）较重视品牌
4、竞争品牌多，竞争激烈，呈现白热化状态
汽车行业及其营销组织特性3.强大市场预测、计划组织与管理功能。汽车所涉及零配件品种过万种，生产组织难度异常大如协作配套复杂，加之汽车产品价值高，过大的库存给企业带来巨大压力。
4.产品体积大，占地面积大，而且对产品合格入出库要求高，质量检查工作量大，组织需要强大的检查、仓储、物流和配送体系。
5.强大财务结算和管理功能。与总装厂的内部结算业务，汽车销售结算业务，配件销售结算业务，三包赔偿处理业务，销售公司财务管理与预算等。
二、几种常见的汽车营销组织分析（1）广州本田营销组织结构图整车销售主导型特点长安汽车集团市场服务保障型组织特点东风乘用车营销组织结构图品牌导向型组织特点（2）上海通用营销组织结构图产销分离型组织的特点三、力帆现阶段组织战略选择思考
力帆轿车现阶段所面对的资源和挑战
力帆轿车为新上项目，基于内部筹备及资源现状，需分阶段实现，下面基于上市阶段进行讨论。现阶段的主要困难和挑战主要在：

汽车渠道建设与形成难度巨大
技术服务站规划与建设工作量巨大
汽车销售人才和管理人才严重缺乏
配件销售人才和管理人才严重缺乏
技术服务人才和管理人才严重缺乏
汽车组织建设、管理、营销及经营经验缺乏力帆汽车营销组织策略目录目录
一、我国汽车渠道发展现状与特征分析
二、国内外汽车渠道模式的分析
三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路一、我国汽车渠道发展特征分析进口轿车二、国内外汽车渠道的分析我国汽车多元化渠道模式我国汽车主导型渠道模式国外汽车销售渠道模式—德国大众国外汽车销售渠道模式—法国雪特龙日
本
汽
车
公
司国内外汽车渠道模式三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路力帆发展现状对力帆汽车的要求力帆渠道的总体策略选择力帆渠道设计考虑的要点力帆轿车渠道的管理方式附件2、南方略介绍深圳瑞德丰农药刘祖轲
资历:清华大学MBA、中国企业联合会高级管理咨询顾问，中山大学市场营销培训教授，中国职业经理人培训学院教授、全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，深圳市管理干部培训中心特聘讲师，广东高科技商会特聘顾问，深圳市咨询业委员会专家组组长，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销杂志顾问；
经历:曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司高级营销管理职位，具有18年国内外市场营销管理实战经验；
专长:国际市场与渠道的研究，顾问计算与方法的研究、企业管理模型研究、优秀经理人模型研究等
成功案例:著有《中国管理顾问手册》《东风汽车营销组织重构》、《赢得应变》、《企业七大竞争优势》等书籍，成功辅导过东风汽车、胜利油田、光大依波表、力帆集团、徐工集团等百余家企业。李宝顺
资历:南方略咨询部总监，高级顾问师，中山大学MBA、国家认证商业经济师、中国企业联合会高级管理咨询顾问，，深圳市管理干部培训中心特聘讲师，PTT国际认证讲师，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销专业杂志特约撰稿人；
经历:十五年营销管理实战经验，曾在美媛春，香港梁氏集团等知名企业任职，历任销售经理，销售总监，总经理等高级管理职位；
专长:国内外消费品市场的研究，国际品牌如何拓展中国市场、咨询项目的规划与管理，业务拓展模式的研究、连锁营销管理与推广模型研究、优秀经理人模型研究，连锁经营培训，对麦当劳、肯得基等国际成功的连锁模式具有较深入的了解和研究；
成功案例:光大依波表（产品连锁加盟），雷偌汽车（汽车后市场连锁项目规划），娇雪贝尔（美容连锁项目），东风汽车，光大依波表，贝发集团等几十家企业。王清华
资历:重庆大学MBA，中国市场研究协会会员，PTT国际认证讲师，高级顾问师，南方略市场研究总监；
经历:三年市场研究经验，五年营销咨询经验，