某市世纪整合传播推广沟通案.ppt

正本清源理顺一条线
集中火力攻击三个点一个被推翻/删减6次的文本
空谈误“城”
以可执行性为第一原则
BOB与您深入探讨国际公馆Ⅱ执行之道
现在开始一、洞察“小问题”
二、归纳“大问题”
三、一个小故事
四、WHAT：理顺一条线
五、HOW：商业怎么办
六、提升一条线，攻击三个点
七、BOB是谁？一、洞察“小问题”先和大家分享8个“小问题”问题1：
联排社区大洋房，1000元单价差。
消费者凭什么买单？问题2：
出租车居然不知道“世纪城”。
小问题？大问题？问题3：
咱们的产品
真被同质化了？问题4：
下半年，要做
莞城第一热点，靠什么
产品？广告？活动？……问题5：
一句话，只用一句话
如何撬动市场？问题6：
看盘时，想买饮料没找到
商业只是商业问题？？问题7：
“世纪城是一个大盘？”
不全是吧？最好不是？问题8：
请问：世纪城地产，
您只是发展商
对么？小问题→大问题
直接给结果吧！二、归纳“大问题”BOB结论：
在市场（消费者）心里，
品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。三、一个小故事品牌线之现状：如何理顺这条线（站位）？
BOB给答案：品牌产品线之归位：四、WHAT：理顺一条线回到本案，也就是说——世纪城地产：城市运营商世纪城板块：
以国际视野，造世纪城邦世纪城·国际公馆Ⅱ：
一个世纪一座城·给习惯被仰视的你台地独联体原生墅：
仅此24栋，萃取城市顶级锋层。揽胜特首洋房：
244位特首，俯瞰一座世纪城活体亲地类别墅：
“第3种别墅”，被仰视的中坚力量再温习一遍：其实，在10月—06年初行销传播应该是：大战当前，怎么卖房怎么做？
别忘了——五、HOW：商业怎么办为什么东莞没有星巴克、哈根达斯？
东莞没有高品质商业生长土壤？
“东莞商业饱和论”？
很多人消费需求却无法满足！！
——我们呢？东莞商业大巡礼：
沃尔玛、家乐福、百佳、吉之岛等低利润经营。
天和、嘉荣品牌扩张。
华南mall铜锣湾、深圳天虹差强人意。
第一国际、威尼斯广场、地王广场面临严峻考验。东城风情步行街没落，品牌店撤场，
南城富民步行街已经成为东莞低档商业街的代表。
东城酒吧街，城市中高端消费集中地。
——我们呢？消费力仅次于广州和深圳的
东莞人，有钱无处品质消费——
大家都看好高端商业投资，但缺乏高平台！！
——我们呢？人群在哪里：
本土商界人士：工作、社交、生活需要，对品质休闲需求极高
政府机构人士：社交、生活、圈层需要，却无处可去
港澳台人士：东莞高档商业消费和投资主流
走工族：长期在东莞工作，消费却在广州或者深圳几个城市品质消费街的变迁北京：有人堕落，有人升起。上海：新贵迭出的优雅奢华。深圳——情调，就这样一再升级。东莞——一座城市的呼唤。先看看，商业类别如何细分定性？再看看，如何满足共性需求？来
自
波
托
菲
诺
的
灵
感
启
示东莞呼唤这条品质街——核心传播语：我们有什么：1个国际风情休闲广场：酒吧茶馆中餐西餐另类吧家居精品社区商业维多利亚国际天街商业和住宅的关系？六、提升一条线，攻击三个点新品发布/藏品交易派队A、品牌一条线的传播执行母品牌：世纪城地产户外户外软文软文子品牌：世纪城·国际公馆Ⅱ

·以户外广告提升品牌形象；
·以活动热炒国际公馆；
·以公关带入现场人气；
·以新闻拉动产品关注度。

活动

时间：
2005年10月下旬主题展
全年摄影作品征集

主题：“世纪公馆回顾展”
——包括两大部分第一部分
《大型世纪公馆主题展》
时间：10月下旬
活动组织：联系各地宣传媒体，搜集有跨世纪意义公馆图片资料；
地点选择：国际公馆售楼处或会所；
活动形式：大型影展，名人讲解，现场互动。
第二部分
《摄影作品征集》
时间：持续进行
活动组织：全国范围继续征集著名公馆图片；
征集形式：邮寄作品、媒体约稿或直接呈交售楼处；
活动形式：有奖征集。并在媒体专栏、售楼处等地点互动宣传。媒体配合：
报纸专栏，《世纪公馆》主题。
活动单页，5000份，以DM，报纸、杂志夹页等；
《世纪公馆》，2000本，类似《老照片》形式，回顾影展
资料，结集成册，在售楼处，高档、酒店购物场所赠送；
户外广告，主题宣传；
手机短信，点对点宣传；
礼品，公馆模型，摄影图片。世纪城·国际公馆Ⅱ视觉整合户外户外时令节日活动甄选
春节：海峡双城会，海峡两岸佳节团圆。
情人节：丽星邮轮沙龙，浪漫世纪游。
公馆周年庆：新老业主，乘直升机俯瞰揽胜世纪城。B、三大点传播执行先一起了解BOB传播工具体系图第一点：火力急先锋——特首洋房洋房必须担纲急先锋——
数量最多，高销售额；
目前销售最大难点；
由产品热点引爆项目/板块热点。造场
时间：10月初-10月中旬公关(创意渠道)：
联合会员制，特刊发放：星级酒店，酒吧，餐饮名店……户外：
10月上旬,更换全新形象
纸媒：
时间：10月中旬-11