谈我国企业市场营销存在的问题及对策.docx

谈我国企业市场营销存在的问题及对策
随着我国经济的不断发展，市场竞争也越来越激烈，企业市场营销的重要性愈发凸显。然而，在市场营销实践中，我国企业普遍存在着一些问题，直接影响了企业的市场竞争力和发展前景。本文将从企业市场营销存在的问题和对策两个方面，进行分析讨论。
一、我国企业市场营销存在的问题
1.市场定位不明确
市场定位是企业市场营销的第一步，它的正确与否直接关系到企业的市场营销计划和后续的营销策略。然而，在我国企业市场营销中，有很多企业对市场定位没有清晰的认识，盲目追求规模扩张和销售额，导致产品、服务及营销策略无法有效地打入目标市场，影响市场营销的效果。
2.缺乏市场调研
市场调研是企业市场营销中的重要环节之一，通过市场调研可以了解市场需求、竞争格局等信息，有利于企业进行市场定位和制定营销策略。不过，在我国企业市场营销中，由于缺乏市场调研，企业往往会盲目跟风，难以精准地把握市场需求和风险，影响企业的市场竞争力。
3.营销手段单一
现代营销已经发展成为多元化、立体化的营销手段，如网络营销、品牌营销等，而我国企业市场营销手段多集中在传统媒体宣传和业务推销上，缺乏新颖的营销手段来吸引消费者。这些单一的营销手段，已经无法满足消费者多样化的需求和营销策略的实践需求。
4.忽视品牌建设
随着消费者对消费品的更多选择，品牌建设已经成为企业市场营销中至关重要的一个环节。然而，在我国企业市场营销中，由于整体市场营销过于注重短期效益，导致企业忽视品牌建设，长远来看，无法建立消费者忠诚度和品牌的品牌价值，难以获得长期市场竞争优势。
二、对策
1.从市场调研开始，建立清晰的市场定位
企业需要通过市场调研来了解市场需求、竞争格局和行业趋势等信息，从而帮助企业建立清晰的市场定位，明确产品和服务的定位和目标客户群体，制定更为精准的营销策略，提高市场营销效果，并在市场竞争中获得更好的地位。
2.进一步拓展营销手段
随着互联网和智能手机的普及，企业可以通过更多新型的营销手段来吸引消费者，如社交媒体宣传、微信营销、搜索引擎优化等等，通过不断拓展营销手段和方式，增强企业的市场营销策略，增强企业的市场竞争力。
3.投入更多精力来发展品牌
借助现代营销手段，企业可以采取更为有效的品牌营销策略来提升品牌形象和价值，并且提高消费者忠诚度。投入更多精力在品牌建设上，提高企业品牌形象认知度，并逐步成为消费者信任的品牌，从而获得市场竞争优势。
4.建立科学的市场营销管理体系
企业需要建立科学的市场营销管理体系，将市场营销落地化，建立符合企业自身实际和行业特点的市场营销策略和系统。这对企业实现可持续发展有极为关键的作用。
综上所述，我国企业市场营销存在着一些问题，但企业可以采取相应的对策来提高市场竞争力，实现可持续发展。这需要企业加强市场调研，树立市场导向意识，不断创新营销手段，注重品牌建设和建立符合企业自身实际和行业特点的市场营销管理体系。这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得更好的发展前景。