李宁集团的国际战略.ppt

李宁集团的国际战略一、行业简介体育—21世纪的朝阳产业中国体育用品行业体育厂家2000年12月在国内运动鞋市场上的排名二、企业简介年份三、国际商情调研
三、国际商情调研
三次筛选（本企业产品市场）
问题：重点国家中对李宁产品的潜在“需求”最大的是谁？
标准：市场发展潜力
筛选结果：俄罗斯四、目标市场调查2、消费偏好
（1）“俄罗斯新贵”及日渐增加的中产阶级开始在休闲活动上投入较多的金钱。
（2）俄罗斯消费者认识并喜欢上了中国制造的品牌商品，一些中国名牌商品也因此开始成为俄商人竞相代理的新目标。
（3）消费者对运动服装、运动鞋、室内外健身设备、撞球运动、渔具、船、运动营养品有较大的偏好。3、购买习惯
（1）俄罗斯人越来越注重品牌，要求不断提高，很多中间商常常直接根据品牌进货。
（2）二手健身设备在俄罗斯市场有很好的销路。
4、竞争情况：
李宁服装俄罗斯总代理说：“‘李宁’服装质地好，外观美，很受欢迎。但与‘耐克’、‘ADIDAS’相比还缺少知名度。但耐克‘ADIDAS’在俄罗斯的市场份额不大
五、市场进入战略的选择4、产销活动的控制问题（直接出口）
（1）因为直接出口可以在一定程度上加强控制，既能更有效地实施企业自身出口的战略“李宁”，积累国际营销经验，培养营销人才，又有利于以后向更大范围的出口能力。
（2）由于“李宁”定位休闲、时尚。所以必须即使了解市场流行及消费者的需求情况。而直接出口使目标市场的反馈更加及时、丰富、具体、全面。5、内部管理问题
作为国内市场分额最大的体育用品生产商，对于直接出口所要求的人力物力管理决策的要求是有实力的。1997年，李宁决定启用德国SAP公司的R/3系统。1999年正式ERP企业资源管理系统。形成物流、财务、人力资源三大模块管理。日前李宁公司与杰合伟业公司达成合作，李宁公司将选用杰合伟业的物流配送管理系统——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期构建联合北京市63个专卖店的物流信息中枢，进而将全国近3000家经销点、公司的物流中心与企业的ERP互联，达到整个公司在物流方面成本的降低与高效率的运作。进而为企业的国际化战略打下坚实的基础。六、进入目标市场的具体做法制作：肖剑平
1999.09.18制作：肖剑平
1999.09.18