景秀年华花园广告推广策略.ppt

我们是．．．深圳木太广告公司是：
一个学习型的广告公司
主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：

结合中国特色的经济市场，
做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：

万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、
御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、
益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、
嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、
云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、
珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、
贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑景秀年华花园销售推广：*需要一支有经验的营销组合体；*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与万济公司并肩
配合完成景秀花园的推广销售景秀年华花园广告推广策略思考本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们在这三大方面处于什么样的状况？②价格：

＊本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区
属中档，价位上优劣势不明显；

＊总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置
业者有吸引力；（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）

从项目自身：
－－人性化特点切入，
将更能与消费对象产生共鸣！从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？他们的生活心态和追求是什么？景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。附1：嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；

拉——称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；别有夫妻交流阳台，生活倍添无限浪漫；15种户型任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士景田安家的首选；
唏——完美的智能：3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统；
安全智能管理系统；有线电视系统；可视对讲
系统；小区背景音乐系统。有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间，
景秀花园真正了解人性需求，突破性地采用双层防噪音设计，一层为高质量的中空塑钢玻璃窗，二层为北面的噪音屏蔽墙，上绘典雅现代的西方艺术绘画，安静之余自然有了一份好心情。
不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。
景绣花园，规划运用现代国际居住标准，以人为本，结合建筑，室内设计，美学，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间``````将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志，

作用：
它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。

运用形式：
各种与目标对象沟通的载体。
如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等，
它将与我们楼盘的标志如影随行。主要内容：

200万推广费用如何合理分配？
2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题
媒体投放策略
SP的开展建议
住交会的推广目标及实施建议
现场包装及其他
推广实施的3大原则景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。
分配原因及理由：

报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。

其中发售初期占该项预算的50% 45万
发售中期占该项预算的35% 31.5万
收尾期占该项预算的15% 13.5万 分配原因及理由：

推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。
分配原因及理由：

现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。
分配原因及理由：

户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。

分配原因及理由：

展销会也为宣传及销售手段之一,