某人寿保险公司策略定位.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：金盛人寿保险策略定位上海意能广告有限公司目的：检讨第一阶段已经达到的目的在深度上做进一步的推广动作已经达到的位置已经列入潜在顾客的选择名单建议透过一次afterreach来确认继续：为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵提供给潜在顾客进行进一步判断的依据增加产品/服务的附加值竞争激烈的市场上海1400万人口38000名人寿保险代理人假设40%上海人具有购买人寿保险的消费能力而其中10%已经购买平均每110个潜在顾客就有1个代理人作开发动作拜访完全部潜在顾客只需要代理人40个工作日竞争者1-1中国人寿正面：“牌子老实力强”“中国第一家”“可靠”负面：“公司时间一长险种就变得老化了”“有些官僚”“与其他保险公司相比开拓能力不强”广告：没有广告传达动作/赞助500强电视报道资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-2平安保险正面：“业务员态度很好不厌其烦的向客户讲解““有人情味儿”负面：“业务员素质太杂”“不够可靠不够成熟”广告主题：祥和温馨平安是福资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-3安联大众正面：负面：广告主题：爱护家人先让安联大众保护您——安联大众你的信心来自安联的承诺——安联保险集团竞争者1-4友邦保险正面：“时间长历史悠久”“服务态度好有专业培训”“可以用活期存折银行转帐”负面：“个别业务员素质不好”“外国公司”“缺乏政府支持感到有些担心”广告主题：财务稳健信守一生资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告竞争者1-5结论：主要竞争品牌在形象建立上都不够统一和突出没有明显的品牌优势但是对自身形象正在有意识的建立中潜在顾客1-1知道购买保险的必要性了解一些基本“险种”的知识潜在顾客1-2“保险”一定要买但是买“哪个保险公司的保险？”定位策略：“金盛人寿是一家更人性化的保险公司”树立凸现的品牌形象定位人性化的金盛人寿友邦保险安联大众平安保险中保人寿实力的消费者认知中的问题——购买选择影响因素业务人员的素质公司信誉投保的费用回报年限资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告“人的因素”最重要“人寿保险”的销售是以透过“人际沟通”实现的“保险代理人”的可被接受程度就成为了可否实现销售的决定性因素“保险代理人”的工作形象就代表了“保险公司”的全部内涵建立“金盛保险代理人”形象