【精品文档-管理学】我国饲料企业营销中存在的问题及对策_市场.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：我国饲料企业营销中存在的问题及对策_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益请立刻告知我将立刻做出处理3：可以淘宝交易七折时间：2010-06-1020:37:55［摘要］本文通过对我国饲料企业营销中存在的问题进行分析提出了我国饲料企业营销中应采取树立绿色营销观念、予以科学的市场定位、保证饲料产品的品质及安全性、拒绝赊销、积极推进深度分销模式在饲料企业中的应用和重视供应链管理降低成本等对策。［关键词］我国饲料企业营销对策一、中国饲料企业营销中存在的问题1.营销观念落后营销观念是企业营销行动的指南。营销观念早已从传统的生产观念、推销观念发展到市场营销观念、社会营销观念、绿色营销观念等现代营销观念然而在我国饲料企业中仍有相当一部分企业停留在传统的生产观念或推销观念阶段企业的生产经营活动仍然是从企业自身出发没有树立为顾客服务、以顾客为中心的思想。2.饲料企业缺乏明确的市场定位多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位。没有发展目标没有经营思路没有企业生命周期概念从而导致管理随意性想到什么做什么哪里起火救哪里方案没有严肃性考核没有延续性产品缺乏稳定性结果缺乏可靠性。3.饲料产品安全性控制差饲料是人类食物链的一个重要环节。优质的饲料是生产优质动物性食品的重要保证饲料产品的安全性在很大程度上影响着畜禽和动物性食品的安全性关系到我们人类生存环境的安全和人类自身的安全因此饲料的安全性也就成为本世纪饲料工业所面临的重要问题。我国的饲料产品存在的涉及动物产品安全性和对环境污染的问题比较突出如饲料中抗生素的滥用和饲养者不按饲料使用说明使用饲料导致动物产品中药物残留影响出口以及危及人身安全的问题以及大量使用某些添加剂如砷制剂、铜制剂等造成环境污染与潜在危害的问题等。涉及安全性的问题还有以下几种：国外禁用、限用、淘汰的饲料或饲料添加剂流入市场；新产品在安全性、有效性和对环境影响污染防治措施不明的情况下贸然投产；产品的有害残留物超标等。一些小型企业在高附加值产品的生产上为了降低成本赚取利润在饲料配方等方面大做“文章”严重地影响了饲料产品的质量扰乱了市场秩序破坏了市场环境给饲料工业发展造成重大损失也使今后饲料安全及产品质量工作受到严峻挑战。4.饲料市场产品赊销情况严重在饲料行业竞争日趋激烈的情况下饲料企业为了保持现有的市场赊销已成为饲料企业抢夺客户“最简单、最实用”的手段。赊销对促进畜牧业的快速发展曾起到积极作用能起到销售产品、维持市场作用但是在相关法律不完善又缺乏经济约束的情况下往往会造成赊销容易回款难的状况给企业带来大量的经济损失。赊销对企业的影响主要有以下几种：一是一些养殖户养殖亏本不能按时还清所拖欠货款。这使得饲料企业要么把这一款项作为呆账处理要么继续赊销使其继续养殖以期将来能回收货款但这可能造成更多的呆账、坏账。二是一些养殖户不讲信誉故意赖账。结果使饲料企业损失此笔货款并失去这一客户。三是一些养殖户不想归还所欠货款还反咬一口以产品质量不合格为借口或者以伪劣产品的名义反告饲料企业不仅使饲料企业正常的生产经营秩序受影响而且对企业的声誉造成了一定的影响。四是对经销商赊销经销商自己没有风险没有压力不会全力促销营销饲料企业的销量。5.饲料产品流通渠道多乱杂随着畜牧业的不断发展对饲料的需要量的增加饲料市场快速发育。一些饲料生产者为了占领市场扩大销售在各地纷纷设立办事处寻找经销商、代理商迅速增加销售渠道和销售网点。由于点多、线长、面广饲料企业对销售渠道的管理力不从心；同时这些经营者中有的经营素质低法制观念淡薄造成饲料产品的销售渠道出现了多、乱、杂的情形。有无证经营者；有坑蒙拐骗者；有以次充好销售假劣者等等；这些不仅损害了饲料企业的形象和利益而且也扰乱了饲料市场正常的经营秩序。6.饲料企业规模效益差行业获利率低目前世界80%的工业饲料是由不足3500家企业生产。而饲料产量仅占世界15%左右的我国饲料企业竟达到了1.3万家。企业规模过小一般来说缺乏市场竞争实力容易造成产品质量低劣和缺乏稳定性没有检测手段或实力资金和技术力量不足设备简陋工人素质低下当然也谈不上规模效益。在市场竞争日趋激烈的情况下竞争能力弱生存艰难。在2004年世界饲料生产企业产量排名前25家中中国只有希望集团榜上有名排名第14位但产量与第一名差距很大。因此无论从国内行业之间还是从与国外企业之间竞争角度看这种资源组合现状已经到了必须尽快改变的地步。加速饲料企业规模化、集团化发展已迫在眉睫。由于饲料行业的进