母婴店开店入门手册.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：目录第一章新手上路—、婴儿用品市场情况二、行业所处阶段及其竞争特点三、婴儿用品店会越来越多的N个理由四、婴儿用品店实话实说五、婴儿用品店下—个拐点六、哪些人不适合开婴儿用品店?七、婴儿用品行业延伸出的项目八、开店—定要知道的九件事九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表十、开婴儿用品店难在哪里?十一、开婴儿用品店最重要的六个环节十二、低价竞争这条路有多少可行性?十三、开婴儿用品店的六种方式十四、如何选择店址?第二章营业员的招聘与相关事项一、什么样的营业员最适合?二、营业员必备因素三、店面的人员分配四、如何调动营业员的积极性?五、如何培训一个优秀的店长?第三章店面装修与产品陈列一、装修费用预算二、店面装修需要注意事项三、店面装修辅助品大全四、店面的颜色选择五、如何让店面令人过目不忘六、如何设计漂亮的橱窗七、如何设计一个有吸引力的店门口八、产品如何陈列第四章产品专业知识一、奶嘴奶瓶类专业知识二、洗护用品专业知识三、食品专业知识四、服饰专业知识五、纸尿裤专业知识六、防辐射专业知识七、产品相关术语名词解释第五章开店进行时一、客户商品信息获得的几个途径二、服饰类一年四季销售走势三、如何拷问自己四、给新开店主的七点忠告五、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥六、婴儿用品店商品如何管理？七、产前产后需用什么商品?八、客户需要什么会想起你九、婴儿用品三字决十、接待客户细节十一、导购员的几种提问方式十二、日用品类口语化推销(部分)十三、床上用品口语化推销(部分)十四、什么时候客户会觉得产品便宜十五、让店里一切有据可寻十六、客户的八种心理十七、客户到底想看什么?十八、夸奖客户的几种方式十九、细节提高竞争力二十、不同类型的客户及应对二十一、一个问题的多种回答二十二、销售黄金法则二十三、如何让客户心动的八个瞬间二十四、如何多层次解说产品卖点二十五、如何从更高层面介绍产品知识二十六、如何提高营业额二十七、纵横驰骋之7种武器二十八、客户进店后如何应对?二十九、如何让店里更规范三十、商品的介绍步骤三十一、每日问题总结表三十二、进货的基本准则三十三、婴儿用品店如何补货三十四、哪些产品是孩子哪些产品是猪?三十五、如何预留周转资金?三十六、如何一句话引起客户兴趣三十七、异想天开销售法三十八、不一样才能吸引人!三十九、婴儿用品行业的引导消费重要性体现在哪里?四十、婴儿用品店会有哪些问题?四十一、游客与客户的区别?四十二、懂行需要懂多少?四十三、一个客户进店需要多少因素四十四、婴儿用品行业利润到底是怎样产生的?四十五、婴儿用品店需学会做的八种试验四十六、提高营业额的三十三种方式第六章：经典促销方案一、会员制促销二、如何利用短信做客服三、婴儿用品店必打的三大战四、产品套餐销售五、如何在小区做促销六、婴儿用品形象代言人第七章可供参考的经营模式一、如何开童装店第八章他山之石可以攻玉一、福娃开业促销活动二、福娃营业员自我总结表三、福娃会员表样本四、营业员手册第九章行业论坛一、经典一句话评论二、开店心得三、婴儿用品开店论坛第十章失败案例一、店面地点失败型二、产品结构失败型三、管理失败型四、失败老板众生相五、哪些店面是容易倒闭的店?六、你被谁打败?七、十种非转不可以的店面八、婴儿用品店的误区九、婴儿用品店常犯的十大错误十、从失败走到成功第十一章迈向成功一、婴儿用品业最经典的十句话二、婴儿用品店升级版三、预测让你走对路第一章新手上路一、婴儿用品市场情况婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业是因为生活水平的提高一胎制的普及宝宝成了父母宝贝中的宝贝特别舍得给宝宝花钱甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝一个转也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以说它是陷阱是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促销等各个环节因素做支撑才有可能把店做好并且无惧竞争!现在的婴儿用品市场像极了07年的股市总体很好但亏钱的人大有人在与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为因为这个市场还处在一个高速发展的时期对于一个开店的人来说无所谓早介人还是迟介入开得早不一定就是赚钱的开得迟未必日落西山不过有一点是可以肯定