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新兴市场中先动者优势的取得——大众汽车在华业务的分析及其启示
随着经济全球化的加深和新兴市场的崛起，先动者优势在企业的竞争中愈发重要。本文以大众汽车在华业务的成功经验为例，探讨了先动者优势的取得及启示。
一、先动者优势的概念及重要性
先动者优势指的是在某一领域或市场上第一次进入的企业所占有的竞争优势，包括技术、品牌、渠道等方面，这个优势可以让企业在接下来的竞争中占据主导地位。在新兴市场中，先动者优势显得尤为重要，因为新兴市场的发展速度非常快，竞争激烈，而且市场规模巨大。如果企业能够在这个市场上率先建立起自己的品牌和渠道优势，那么就有可能占据主导地位，获取更多的市场份额。
二、大众汽车在华业务的分析
1.先发优势
大众汽车是最早进入中国汽车市场的跨国企业之一，从1984年开始，大众汽车就在中国成立了合资公司，借此获得了中国汽车市场上的先发优势。这个优势让大众在后来的中国汽车市场竞争中占据了领先地位。虽然现在中国汽车市场上竞争者众多，但大众汽车在这个市场上的地位依然很稳固。
2.品牌优势
大众汽车在全球范围内都是一家享有盛誉的汽车品牌，在中国汽车市场上也不例外。通过不断地推出符合中国市场需求的产品和服务，大众汽车在中国市场上积累了很好的品牌口碑，为企业赢得了更多的消费者和市场份额。
3.渠道优势
大众汽车在中国汽车市场上的渠道优势也是企业取得商业成功的一个重要因素。1991年，大众汽车在中国成立了销售和服务分公司，开始统一管理中国市场的销售和服务，这种模式一直延续至今。大众汽车在中国的销售渠道极为完备，无论是传统线下渠道，还是电商渠道，都具有很强的竞争力。
三、先动者优势的启示
1.及时抢占市场，争取先发优势
企业要想在新兴市场中获得成功，就必须抢占市场份额，争取先发优势。这需要企业有足够的市场洞察力和快速反应能力，及时发现市场机遇，并且能够积极推进自己的战略。
2.建立优质的品牌口碑
企业要在新兴市场中获得成功，还需要建立优质的品牌口碑。在新兴市场中，消费者通常都会更加关注企业的品牌形象和信誉度，所以企业需要在这方面下功夫，打造自己的品牌优势。
3.建立良好的渠道网络
除了品牌优势之外，渠道优势也是企业获得成功的重要因素。在新兴市场中，消费者通常对销售渠道和服务质量也会有较高的要求，品牌在建立服务渠道和配套服务方面需要重视，积极引导消费者的购买。”同时在不断全面深化中，企业也要积极探索新的渠道，比如增加电商渠道等，满足消费者的多元化需求。
结论
在新兴市场中，先动者优势对于企业的成功至关重要。大众汽车在中国市场上的成功经验告诉我们，企业需要及时抢占市场、建立优质的品牌口碑和渠道网络，以此取得先动者优势，从而在市场竞争中占据主导地位。