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审计意见购买行为动机与特征分析——基于证监会处罚决定书的实证研究
随着社会经济的快速发展，经济实体数量的快速增长，及其财务活动也不断增加。而其中审计的作用已经变得越来越重要。随着经济发展和政府法规的完善，市场上对审计服务的需求也不断增长。同时，审计公司数量不断增加，导致市场快速扩张。在这样的背景下，审计公司在提供服务的时候也需要做出许多选择，包括了哪些企业需要审核，如何价格定位等问题。
然而对于审计公司来说，选择客户是一个极其复杂的过程。这个选择的过程不仅存在经济上的因素，同时也包括了社会因素和个人偏好等因素。这些因素对于客户的选定往往会产生较大影响，这也导致了审计行业的稳定和发展性。审计公司作为一个提供实物和服务的企业，自然会不断地寻求利润最大化，这就需要在选择客户时进行精确而深入的分析。本文试图通过分析证监会处罚决定书，对客户选择意愿、经济、社会和个人偏好等因素进行分析，从而深入探究审计公司在进行客户选择时的市场动力、动机和特征。
首先，审计公司在选择客户时最重要的一个因素就是客户的经济实力。因此，对于那些财务实力强大、有良好信誉的企业，审计公司往往被吸引。因此，在证监会处罚决定书中被处罚的企业很少有这样的情况。而对于那些财务实力较弱、信誉不佳的企业，审计公司往往会谨慎考虑，这也就导致了一种现象：一些没有选择到好的客户，想要在利润方面获得更多的收益，就会不断地压低收费标准去吸引客户。这会导致审计公司的收入受到影响，甚至可能导致公司的关门倒闭。
其次，审计公司选择客户时还考虑社会环境和政策因素。在证监会处罚决定书中，被处罚的企业往往涉及到了一些属于行业不正常的行为，不符合政策要求。对于审计公司来说，选择这样的企业也将面临风险。此时，需要审计公司综合考虑社会评价和政策要求。如果这些企业引起社会负面评价或不符合政策要求，那么审计公司在参与审核时要花费更多的时间和精力，这会导致其成本和风险大大增加。
最后，个人偏好也是审计公司考虑的一个重要因素。在进行客户选择时，审计公司的决策者们可能会受到指导意见的影响，或是受到自己的客观经验、个人兴趣等方面的影响。在证监会处罚决定书中，一些涉及到上市公司或股份制企业的审计公司，往往会选择这种类型的企业。因为这些企业的规模较大，服务质量较高，并且获得更多的社会认可和表彰。对于这些企业，往往有更高的审核门槛和更高的利润率，这也导致了审计公司对这些企业的偏好。另一方面，有些审计公司会根据其自身的区域特点和行业特征，选择它们的优势领域的企业作为客户，从而确保公司的优势能够最大化发挥。
综上所述，审计公司在进行客户选择时需要综合考虑多种因素。经济因素是审计公司考虑的最重要的因素之一，企业的财务状况决定了公司的潜在盈利能力。除此之外，审计公司还要考虑社会因素和个人偏好等诸多方面。以上这些因素都体现了审计公司对于市场动机、动力和特征的综合考虑。因此，审计公司的客户选择是一个复杂而必要的过程，决定了公司的盈利能力和可持续性发展。