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奢侈品消费动机研究文献综述
奢侈品消费动机研究文献综述
奢侈品消费近年来成为了一个备受关注的话题，人们对于奢侈品消费动机的研究也越来越多。本文将从奢侈品消费的定义，消费动机的基本理论出发，从环境、自我、状态的三个方面介绍了奢侈品消费的动机。
一、奢侈品消费的定义
奢侈品消费是指人们在满足日常生活必需品的基础上，在经济能力范围内购买高价值、高品质、高档次的奢华商品的行为。概括来说，奢侈品消费是指消费者通过在日常消费之外的物品上展现自己所具有的社会地位、个性、品味的消费行为。注重个性表达，满足自我心理需求，求得更好的自我感受体验。
二、消费动机的基本理论
在研究奢侈品消费动机之前，需要了解几个基本概念，这些概念对于消费动机的研究非常重要。
1.奖励理论
即人们会根据其行为的结果获得奖励的期望来选择行为。奢侈品消费是人们自我激励的一种方式，通过购买奢侈品满足自己的心理需求，比如自尊、自信等。
2.自我概念理论
即个体为了表现自己，维护自尊心、自我认同感、自我价值，会通过各种行为成就自我。奢侈品消费能够提高消费者的自我认同感和自我价值。
3.社会认同理论
即人们购买商品是为了获得他人的认可和肯定。奢侈品消费是以展示人们的社会地位、品味、财富等为目的。
三、奢侈品消费动机的研究
1.环境动机
环境动机是指消费者通过购买奢侈品来适应和应对周围环境的需求。奢侈品的品牌、款式、颜色等不同的元素会带给消费者不同的体验。比如，一些高档奢侈品品牌在设计上注重个性和新颖性，这种风格吸引了追求个性的消费者。同时，奢侈品购买也可能带有加强社交关系的目的，购买特定品牌的奢侈品可能能够增加消费者在社交场合中的信誉和辨识度。
2.自我动机
自我动机是指消费者购买奢侈品来实现自我价值、自我认同和自我提高的需求。比如，通过购买一件品牌昂贵的皮衣，展现自己的高品味、高门槛消费力，同时自我认同感也增加了。另外，个人品味也能从购买奢侈品的款式、设计、品牌上得到体现和提升，从而心理上得到满足。
3.状态动机
状态动机是指消费者购买奢侈品来达到情感上的享乐和快乐的需求。奢侈品在设计上更注重追求巨大的光彩、高雅、奢华的华丽感和优雅感。购买奢侈品为消费者带来情感上的愉悦感，能够满足消费者的美感需求，提高消费者对品味、兴趣的追求和满意度。
四、结论
奢侈品消费从环境、自我、状态三个动机出发，主要满足消费者的自我表达、自我认同、自我满足等需求。在奢侈品消费领域，陈述个体的身份、价值、自我形象并强化个体的积极面，成为奢侈品消费者的心理满足来源。同时，奢侈品对于社会认可和肯定的需求也是一个重要的动机来源，奢侈品消费将构筑一个人更强烈的社会感。