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基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式分析及经验借鉴
随着全球化的发展，农产品贸易的国际化已经成为一种趋势。由于产地和消费地的巨大差异，农产品流通就非常复杂和严峻。为了让消费者吃到更好的农产品和促进农产品贸易的发展，需要构建一个可靠的农产品流通渠道模式，而基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式就可以提供可靠而高效的农产品贸易渠道。
一、基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式
渠道权力理论是现代营销理论中的一个重要概念。它认为，在一个市场中，渠道中的各个成员都有自己的渠道权力，即对其它成员的控制能力。因而，渠道中的成员会为争夺渠道控制权而进行竞争和斗争。
在国际农产品贸易中，渠道中的成员包括生产者、加工商、贸易商、零售商等。他们通过交换渠道权力来构建一个完整的农产品流通渠道模式。比如，生产者通过与贸易商的合作，能够直接将产品营销到国际市场上去，贸易商则能够获取来自生产者的优质产品，并通过自己的营销能力向国际消费市场销售，实现利益最大化。
基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式的核心是合作与控制。通过互相合作，各方能够可靠地组织一条完整的供应链，从而提高了效率和减少了政策风险和市场风险。而通过控制，货物质量能够得到保障，因为每个环节都需要严格遵守交换的渠道权力规定，任何一方的瑕疵都会导致整个渠道的瘫痪。
二、国际农产品流通渠道模式的分析
1.直接销售模式
直接销售模式的核心是生产商直接将产品销售到消费者手中，减少各种渠道成本和中间环节标价。这种模式受制于产品自身的品类和地域限制。只在某些特定的农产品中会采用。这种模式的优点是价格不会被高昂的中间环节所抬高，能够使得农民获得更多的营收，同时也能够让消费者获得更多的品种和价优商品。
2.经销商销售模式
经销商销售模式则是将传统的销售给消费者的模式改为将产品销售给经销商，由经销商进一步将产品推向市场。这种模式的优点在于能够减轻生产商的销售负担，降低销售成本，减少因区域限制而遇到的贸易问题。但同时，这种模式也会降低营收和利润，因为在经销商销售阶段，产品价格会被进一步提高。
3.贸易商销售模式
贸易商销售模式是将生产商的产品由贸易商进口，贸易商收购之后进一步销售到国际市场。这种模式的优点在于贸易商能够更好的控制进口和出口，因而能够更好的控制产品成本和质量。但其对于小型和中型企业较为不利，因为他们没有必要进行如此复杂而且高成本的生产和销售流程。
三、经验借鉴
参考发达国家的经验并深入了解全球消费者需求能够帮助国内企业更好的构筑国际流通渠道。需求的理解要SVIP原则，即消费者相对价值最高、对品牌依赖最凸显、消费频率最高且重要性最高、购买力最高的一批消费者群体。企业应当专注于这部分人口的需求以及产品的质量保障，从而建立一个可靠的国际流通渠道。同时，生产商应当严把每一个生产环节的质量，保证产品质量的同步提升。
结论
构建基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式是实现农产品贸易国际化、提升农产品质量、规避农产品市场风险的战略选择。企业需要根据生产的不同类型和质量、市场规模、政府政策等多种因素，综合决策以制定适合自身发展的流通渠道模式，并根据消费者需求深度挖掘产品优势，努力创造一个可靠地国际流通渠道模式。