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基于Hotelling模型的连锁店市场进入策略研究
基于Hotelling模型的连锁店市场进入策略研究
市场竞争是企业在市场经济环境下不可避免的问题。在连锁店市场中，市场竞争更为激烈，需要根据市场状况和竞争对手选择合适的进入策略。本篇论文将采用Hotelling模型来研究连锁店市场的进入策略。
一、Hotelling模型介绍
Hotelling模型是一个由HaroldHotelling于1929年提出的用于描述地理空间中市场竞争的模型。该模型假设市场上有两家企业，两家企业在地理上处于两端，中间有一条线段代表市场。消费者在市场上偏好距离自己近的企业，但也会考虑价格等其他因素。企业在定价时需要考虑到自身位置和竞争对手的位置，并且企业并不试图去争取市场上的所有消费者，而是通过定价来争取中间范围内的消费者。
二、连锁店市场竞争分析
连锁店是一种购物方式，消费者可以在多个商店之间选择购买相同的产品或服务。由于消费者对产品或服务的好恶有所不同，基于商品定位和产品特征不同，导致了不同的连锁店之间存在竞争关系。
在Hotelling模型中，两家企业之间的距离就是它们在市场中的位置。在连锁店市场中，类似的距离是由市中心的位置和地理位置的距离来定义的。消费者会选择周围最近的店铺购买商品，也会考虑到其他因素，如价格和服务等。
因此，连锁店的定位很重要，因为其定位的影响可能会让消费者选择最近的商店而不是另一家连锁店。另外，连锁店的进入和退出会对竞争环境产生影响，可能导致市场的平稳或混乱化。因此，必须在市场竞争中制定出明智的进入策略来提高连锁店的市场份额。
三、连锁店进入策略
1.单独进入市场
当连锁店进入新市场时，可以选择单独进入市场。这种策略适用于创业或市场份额小的连锁店。在这种情况下，连锁店需要考虑更多因素，如资金投入、定价、市场细分和出售商品等问题。
如果市场仅有两家竞争对手，则单独进入市场的连锁店需要在产品价格和服务质量上做出明显的区别，来与竞争对手区别。由于如果竞争对手的定位距离相近，连锁店可以利用更好的价格和质量来吸引潜在客户。
2.同时进入市场
同一时间进入市场的连锁店需要考虑对手的策略，并在此基础上选取不同的定位位置。如果两家企业之间的距离较远，则需要考虑价格竞争策略。但相对来说，如果两家企业位于距离较近的两端，则需要采用差异化策略来吸引潜在客户。
3.利用现有分店进入市场
当一个连锁店的国内分布很广时，选择利用现有店铺进入新市场的策略可以降低进入成本。但是，这需要了解国内的市场情况，以确定是否存在可行的分店位置和品牌价值。
四、结论
本论文基于Hotelling模型，研究了连锁店市场进入策略。可以发现，在连锁店市场中，进入策略可以根据市场的竞争环境来调整，而Hotelling模型可以帮助我们理解进入策略的制定和竞争环境的变化。因此，连锁店可以选择适宜的进入策略来提高市场份额，加强竞争力。