某银饰品营销策划书.docx

摘要饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展饰品消费率正按19%的年增长率递增。目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。由以往的首进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势制定相应的对策使其能与时俱进引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面就必须要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰有些首饰是限量版款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目录编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：绪论海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名就是因为其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵由于物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。但是随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展为了更好的与时俱进为了迎接情人节等节日海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。1营销环境分析1.1宏观环境分析近年银饰、流行饰品异军突起销售量提高国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。随着民族风热行银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物常采用宝石、亚克力板、水晶锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场被称为“模具首饰”不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。1.2微观环境分析1.2.1竞争者分析1．金戴尔银饰金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。2．老银匠经营纯银饰老银