某移动集团营销策略分析.docx

目录第1部分概要1第2部分产品概念与核心技术4第3部分市场分析一八第4部分竞争战略33第5部分营销策略42第6部分生产管理53第7部分公司管理55第8部分投资分析61第9部分财务分析67第10部分风险分析与管理70第11部分风险资本退出73附录1调研简介74附录2团队简介79附录3顾问简介81附录4部分协议84附录5财务报表87编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：第1部分概要1.1公司维讯科技有限责任公司是一家为移动通信用户提供移动增值服务的公司。维讯公司通过提供高品质、多功能的“华夏行”虚拟号码服务并在后续增加多元信息服务将让消费者轻松自如掌控通信的时间、方式实现自由沟通。中国通信市场近十年都以超过20%的年速度增长同时移动增值服务发展惊人服务将越来越重要。维讯公司立足于广东市场注重短期目标和长远战略相结合横向“以点带面”发展逐步走向全国；纵向“滚动发展”不断开发多种商务、生活等信息服务功能并向其他移动增值服务尤其是3G服务市场拓展。公司推出的“华夏行”项目的LOGO：整个LOGO象征着一只鸟在飞翔反映“华夏行”的服务给消费者带来轻松、自由的价值也代表了“华夏行”不断前进、不断追求的决心。1.2产品与服务本项目是由原电信管理局某高层（以下称“项目发起人”）和创业团队发起、技术持有人韩少勤先生技术入股的通信科技项目。“华夏行”虚拟号码服务可让拥有一个SIM卡的移动用户有多个虚拟号码不同虚拟号码面向不同群体（家人、同事、朋友、客户等）公布实现多个号码一机携带、联络人分组管理等功能并可以在不同时段将号码设置“开机”或“关机”状态。此外公司不断开发个性化信息服务如提供商务、生活信息服务等。拥有虚拟号码能大大降低更换号码或者携带多个手机的代价给您的生活带来极大的方便、轻松。“华夏行”虚拟号码服务系统是基于移动通信网络运行的需要足够的号码资源。由于我们的项目发起人、技术持有者全方位的支持（技术、社会资源等）以上问题已初步解决。本技术系统已基本完成并在广东移动公司内部进行了初步的测试。1.3市场我国增值服务市场竞争激烈同时在这快速发展的市场中有极大的机会。市场变化迅速我们制定了较其他公司要短的远景规划这是为了能在最短的时间里抢夺尽量多的市场。维讯公司立足广东市场以移动增值服务为方向以广州、深圳为市场突破口以商务和管理人员、个体经营者等为目标群体逐步把“华夏行”推向全省、全国创建一个真诚服务大众的服务品牌。根据调研资料我们估算出项目推出初期广东市场容量约有120万户并随移动用户不断增长。在我们的服务推出时我们以免费试用的推广方式、有特色的服务营销等以广州和深圳两地为突破口完成第一年的目标——抢占10%的市场份额（详细见后文）。1.4投资与财务公司在中大海珠科技园成立注册资本600万股本结构符合项目的创建方式。股本结构中创业者投资一五0万占总股本25%；技术持有者以技术作价100万入股占总股本的17%；广东移动投资一五0万；其余为引进的风险资金共200万。另外创业团队将在公司成立第四年一所获得的红利再次入股获得公司的控股权。表1.1初期股本构成（万元）创业团队技术持有人技术入股广东移动风险投资金额一五0100一五0200出资比例25%17%25%33%根据市场调查及项目的预算公司具备十分良好的盈利能力净现值2105.26万元、投资回收期为2.27年。另外我们还根据项目的实际情况设计了首次公开发行、管理层收购等风险退出机制具体形式将视公司业绩前景而定。1.5组织与核心团队公司为有限责任公司发起人数量、注册资本等都符合公司法相关规定。公司设立股东大会、董事会、监事会等机构实行总经理负责制董事长由项目发起人担任。公司初期采用扁平化的组织结构以提高团队效率。公司进入发展期实行职能式的组织结构总经理下设市场部经理、运维部经理、财务经理和人力资源经理等。创业团队来自中山大学各学院具有不同领域的专业知识拥有激情且优势互补。公司得到项目发起人、技术持有者的全面支持；此外公司还将邀请多位管理学、通信科学方面的专家为顾问以及和多个单位（中山大学信息科学与技术学院大唐电信）结成战略伙伴关系：符正平中山大学管理学院副院长战略管理教授博士生导师广东省企业家协会专家委员会副理事长担任项目战略管理顾问。汤庸中山大学信息科学与技术学院副院长通信专业教授博士生导师广东省科技进步奖软件组组长全国电子与信息学科研究生教材编委担任项目技术顾问。何永琪清华大学电子工程系博士生导师丹麦技术大学电磁系统系宽带电信中心博士国家“863”计划信息领域通信技术项目评审专家大唐电信集团畅通达通信技术公司副总经理担任项目的技术顾问。第2部分产品概