手把手教你做业务之FNA0.ppt

FNA0FNA0之目的理念沟通最长不超过45分钟

寒暄与赞美后的第一句话：X先生：今天我有45分钟的时间，为您提供此次免费的理财分析服务。您看我们可以开始了吗？

小技巧：获得客户同意后，设置手机闹钟（震动模式）使你与客户“一见钟情”

职业形象：微笑，着装，发型，指甲，口腔气味，坐姿，名片等

气质：不卑不亢，专注，场面的管控

谈吐：赞美，幽默，抑扬顿挫，适时提问与倾听

素质：座位的安排，展业工具的摆放，学会认同，学会“战场”的打扫

专业：对行业知识及相关理财知识的了解

实力：公司实力及你所提供的差异化服务

抱负：传递给客户自己在这个行业中发展的信念

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FNA0之理念沟通FNA0之理念沟通FNA0之理念沟通问题六：请问您是否存在我刚刚提及的那几个理财误区？如果方便的话，能否告诉我都有哪些？
问题七：如果我可以运用我的专业知识，在了解您的一些财务信息后，为您提供一些专业的理财建议，以便合理的配置您的资产。从而帮助您逐个实现您的人生财务目标，您是否愿意进一步了解？当然这些也仍然是免费的！

问题八：非常感谢您对我的信任，时间过得真快，我必须要先告辞了。一会还有4个客户约我为他服务呢。下次见面我们大概需要1个小时左右的时间，根据我的日程我在周三下午或者周四上午有时间，您看您哪个时间方便些？
没有钱，还理什么财？
挣一块花两元一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人
说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是
把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个
方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接
将10%的钱进行理财，不迈出这一步，你就永远没有钱花

理财的都是富人，我们不需要
不在钱多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁
存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要
从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你

我不相信保险公司，有钱也不如存银行安全
您认为银行有没有买保险呢？银行也一样买了保险．而且额度相当高啊。大哥你
想想啊---你相信银行，银行却相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司
呢？您说对吗？
我不买保险，我也不需要保险？
你有保险吗？--没有。先生/女士，您已经有保险了！什么？我有保险了？
对，您有保险了！不会吧，怎么可能呢，我从未买过保险呀？是的，您是没买，可
是您已经“买”了。风险管理的方式有两种，一种是由自我承担，自己给《自己保
险》；一种是由保险公司承担，把风险转嫁给保险公司，您说，对吗？再说，我也
只是向您提供一个理财规划服务而已，至于做完规划后是否采用，是您来决定的，
我又不能逼你去买什么，对吗？

我有钱，不需要保险
呵呵，那太好了，保险就是专门为有钱人设计的。没钱买什么保险啊，吃不上、
穿不上的。保险的避税避债的功能就是为有钱人合理设计的。保险就是最稳健、最
科学、最有效的理财工具啊。让我给你介绍一下吧，您一定会觉得很不错的。
物资准备：
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展业夹
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