某房地产项目营销推广策略规划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：营销推广策略建议暨“富邦·红颜坊”年度媒体发布专案前言首先感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度为贵俱乐部提供专业、专注的服务。正是因为基于这种专业、专注的服务态度我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方可能措辞比较激烈请贵俱乐部包涵。另外我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突也请一并包涵。我们一直认为媒体策略是根据广告策略来安排的所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式我们可以知道媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的然后根据广告目的发展广告策略最后根据广告策略制定媒体发布策略。目录方案思路图4营销部分5营销分析5营销目的8营销建议9广告部分16广告分析16广告目的18广告策略19“富邦·红颜坊”发布方案24“富邦·红颜坊”简介24选择“富邦·红颜坊”的六大理由27服务方式28NO：1方案思路图营销部分营销分析营销目的营销策略广告部分广告分析广告目的广告策略媒介部分媒介分析媒介目的媒介策略媒体组合购买时间投放频次重点建议部分重点分析提出媒介解决方案NO：2营销部分营销分析行业分析在本方案中我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法对贵俱乐部目前情况进行分析。优势（Strengths）劣势（Weaknesses）装修精美规模大设备齐全、先进服务质量好服务机构多元化有完整的女士问题解决方案竞争优势不明显；营销与品管有分离的现象目标群体知名度不够、了解不够深入营销形式过于单一、且未整合各方面的优势机遇（Opportunities）威胁（Threats）现有的规模与设备具备成为业界佼佼者的条件美容、美体行业整体发展营销咨询专业机构介入资金实力背景雄厚消费者越来越注重形体美化来自同行业的威胁目标群体消费更加理性目标群体可选择性更大化妆品纷纷杀入美容美体业来自其它方面的威胁就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析我们可以看出一些问题。总体来说天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题但是却也有一些不一样的地方。A：外部目前成都的美容、美体市场整体不断的扩大；各方竞争比较激烈但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊”各家均有其偏重的部分；各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟而且显得非常的零散没有进行充分的整合；B：内部对整体市场调查分析不够详尽；对外宣传缺乏力度软硬件设施介绍不详尽；对外宣传品印刷质量差影响形象；缺乏基于营销的整合方案在宣传以及营销上效果不很明显；2、自身分析俱乐部名称：天颐女士国际俱乐部俱乐部口号：让女人美在心里俱乐部经营范围：1、美容2、纤体3、SPA4、手足护理5、形象设计6、美发绣甲7、营养膳食8、高温瑜珈9、休闲养身10、时尚购物11、心理咨询俱乐部定位：高档时尚美容、美体场所俱乐部目标群体：都市白领及金领以上女性二、营销目标1、年营销目标增加营业额扩大市场份额2、长期营销目标打造成都女士国际俱乐部的航空母舰；]引领并开创成都美容美体新时代；三、营销策略建议1、内部A、硬件上：要求设备齐全先进；要求空间宽敞装修精致给人舒适感；聘请国内外知名的美容师、教练等；B、软件上：要求强管理内部管理不能存在痼疾；要求服务质量大幅度提升提出人性化服务的概念；2、外部A、广告上：统一传播口径——传播内容；不同的时期有不同的传播内容；塑造形象告知活动信息；B、促销活动上：定期推出一些特色活动提供特色服务；定期推出