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网络产品成本特征及其定价策略研究
随着互联网技术的飞速发展，网络产品已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。而网络产品的成本结构和定价策略，会直接影响到企业的盈利和市场竞争力。本文将围绕网络产品的成本特征和定价策略展开分析研究。
一、网络产品的成本特征
1.1固定成本和可变成本
网络产品的成本分为固定成本和可变成本。固定成本是那些不随产品销量的增长或减少而变动的成本，如硬件设备、软件研发等。而可变成本则是随着产品销量的变动而变化的成本，如网络带宽、服务器维护等。
1.2原始生产成本和边际成本
网络产品的原始生产成本包括研发、设计、生产、广告等流程中的所有成本。而边际成本是指在已有产品的基础上，再次生产一个产品所需要的成本。
1.3网络外部性
因为网络产品的传播和使用是基于互联网的，所以网络产品存在着网络外部性的特征。网络外部性是指网络产品或服务的价值与其在用户和其他人之间传递的联系程度有关，并不仅仅与消费者的自身需求有关。
二、网络产品的定价策略
针对网络产品的成本特征，企业通常会采用不同的定价策略。下面我们从不同角度来分析网络产品的定价策略。
2.1降低固定成本
降低固定成本是一种在大量用户支持下实现“共享”利益的方式。例如众筹型的企业，可以通过众筹的方式，筹集一部分资金，用于研发和制作原型，降低固定成本。与此同时，以用户为主体的产品设计和创新，也能减少固定成本的规模。
2.2物尽其用策略
物尽其用策略是在已有资源和商业模式的基础上，通过提供新的产品和服务，进一步挖掘资源的利用价值。例如搭载了优质内容的垂直领域社交产品或网站，即可通过延迟用户的“停留”时间，提高后续的转化率。
2.3引导消费策略
引导消费策略是通过人性化和良心的定价方式，让消费者快速建立起对品牌和产品的信任，并进而引导其进行消费。例如免费试用，比较低的月度或年度付费方式等，都是基于用户需求而出发的。
三、结论
综上所述，网络产品的成本特征和定价策略对企业的经营和市场竞争具有重要影响。企业在经营网络产品时，应该遵循成本最小化和最大化市场价值的原则，合理选择不同的定价策略，并不断优化产品的原始成本，以提高企业市场占有率和盈利能力。