张家口张北县开发区地块项目前期营销定位提报_119PPT_XXXX年.ppt

张家口市张北县开发区地块项目
前期规划暨营销定位思路提报城市印象城市印象项目信息项目信息一个85万平米的大盘，在张北县城，我们将如何操作市场分析我们检验一下区域市场状况张北在售楼盘布局图张北在售项目统计表地址：仁爱医院斜对面
均价：1700/㎡
户型：80-133平米
主力户型：90平米
物业费：0.2/㎡
车位：地下车位4.5万/个
销售情况：售罄（周期一年半）
采暖：5.28元/月/平米
地下室：650/㎡
建筑类型：多层
其他：商业4250/㎡地址：仁爱医院东侧2号底商
均价：2000/㎡
户型：65-140平米
主力户型：60、80、100
物业费：0.18-0.2/㎡
车位：地下车位6万/个
销售情况：现房售罄，期房在售
采暖：5.28元/平米/月
地下室：650/㎡
建筑类型：多层
其他：共39栋地址：仁爱医院对面
项目均价：1650/㎡
户型区间：70-95
主力户型：80左右
物业费：0.2/㎡
销售情况：还剩大约17套
采暖：5.28
地下室：未知
建筑类型：多层
其他：共300户08年12月开卖
说明：现场仅1人接待，目前项目尚未动工，预计在10年年底能入住地址：九卜树小学对面
项目均价：2000/㎡
户型区间：48-108
主力户型：90左右
物业费：未知
车位：地下车位4.5万/个
销售情况：在售
采暖：未知
地下室：700/㎡
建筑类型：多层
其他：商业4300/㎡项目均价：1910/㎡
户型区间：48-95
主力户型：63
物业费：0.2/㎡
车位：未知
销售情况：基本售完
采暖：5.28
地下室：650/㎡
建筑类型：多层
其他：共207户剩余20户左右项目均价：1600/㎡
户型区间：60-105
主力户型：90左右
物业费：0.15/㎡
车位：共20个6万/个
销售情况：基本售完（周期一年）
采暖：5.8×0.9×6
地下室：680/㎡
建筑类型：多层
其他：集中配太阳能价格2400，一共186户，采暖费一年住不超过两个月按80%收取项目均价：1600/㎡
户型区间：65-105
主力户型：90左右
物业费：0.25/㎡
车位：无
销售周期：1年
销售情况：基本卖完明年加盖两栋
采暖：5.28
地下室：680/㎡
建筑类型：多层
其他：集中配太阳能价格2800，一共186户，90㎡下契税1%,90㎡上契税1.5%,商铺4000契税4%地址：兴华东路、师范路、中都大街、察哈尔大街中心地带
项目均价：1880/㎡
户型区间：60-240
主力户型：90左右
物业费：未知
车位：地下440个地上96个
销售情况：在售
采暖：未知
地下室：630/㎡
建筑类型：多层
其他：规模较大60栋楼1192户，销售员素质较低，商铺一层5998/㎡二层4688/㎡地址：百货大楼东100米处
项目均价：1900/㎡
户型区间：53-115
主力户型：90左右
物业费：0.2/㎡
车位：车位地下未定价，3万左右
销售情况：一期9栋售罄二期9栋销售40%左右
采暖：5.28
地下室：650/㎡
建筑类型：多层，三期打算做别墅、高层
其他：大概2000户地址：张库大道169号
均价：沿街7000/㎡，内底商4000/㎡
户型区间：80-160
主力户型：90-100
物业费：未知
车位：未知
销售情况：基本售完
采暖：未知
地下室：未知
建筑类型：多层、商铺、住宅
其他：商铺200户左右基本售完，住宅新开置，售出两套，1600/㎡起最高2280/㎡，底商5000/㎡，租售同时进行一：张北房地产开发尚处于行业起步阶段
1、产品素质低、同质化严重。
—长时间内维持建筑成本占开发成本绝大比重的开发形态。
2、市场竞争停留在价格竞争的初级阶段。
—张北县城城区面积有限，地段价值差异被最大限度压缩，同时区域可开发土地趋近无限（对于消费人口，张北县城周边有大量的可开发土地），很难支持其价值的迅速上升。从购房目的上来看，改善型住房、拆迁用房和结婚用房占到总需求量的80%；对于其他的要求相对较低。张北市场以地缘性客户为主，购房目的绝大部分为自用。其中改善居住条件的和年轻人结婚用房比例较高。由于张北南移东扩，老城区改造力度很大，导致目前张北市场购房者中拆迁户比例很高，另外，商铺投资客户和大城市夏季旅游用房也占一定比例，但不高。
从面积上来说：
40-70的是一居为主，小部分2居，购房人群主要以中老年客户为主，这部分购房人群月供能力不是很强，又无抚养下一代需要，所以购买较小户型。总价范围在9-17万左右
70-90的是年轻人较多，部分为婚房，这部分客户特点有参加工作不久，经济实力一般，有三口人居住需求，将来可能有改善需求，房屋总价控制在13-21万左右
90-100的是三居为主，功能齐全，住起来相对舒适，购房人群主要为经济实力稳定的上班族、