某建材家居市场分析报告.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：仙桃恒迪建材家居市场二期发展报告仙桃恒迪地产有限公司市场部2008-9-18目录摘要第一章：市场研究部分一、仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况2、仙桃市行政区划3、仙桃宏观经济简述4、骨干企业简介二、房地产宏观政策分析1、国家宏观政策对于仙桃市房地产的影响分析2、仙桃市房地产市场政策分析三、仙桃城市建设与规划发展分析1、城市总体建设规划2、城市商业发展趋势3、城市规划对本项目的影响四、仙桃市房地产市场市场概况1、仙桃市房地产概况五、区域商业市场分析1、区域房地产分析2、区域商业概况分析3、区域人口分析4、区域配套现状分析六、区域商业物业及建材市场租金及售价分析1、在售商业物业总体价格状况2、项目周边商业租赁价格及经营状况3、仙桃市建材市场概况4、仙桃市其他建材市场简介5、其他建材市场商铺价格状况第二章：项目开发原则第三章：市场定位部分一、项目现状分析二、项目SWOT分析1、项目优势分析2、项目劣势分析3、项目机会分析4、项目威胁分析5、主要对策分析二、项目总体定位1、经营市场定位2、目标客户定位3、形象定位三、目标客户群体分析1、客户市场总体分析2、经营目标客户细化分析3、投资客户细化分析4、客户群总结第四章：市场规划部分一、项目总体规划设计建议（丝宝路双层商铺理念）1、地块特征分析2、整体规划建议容积率产品比例3、项目亮点设计二、建筑形式建议1、本项目建筑风格建议2、商铺建筑形式建议建筑形式建筑面积、面宽、进深高度3、仓库建筑形式建议三、主题公园规划设计建议1、规划主题公园的意义2、主题公园的规划方式3、主题公园的经营方式四、市场配套及物管建议1、一般配套建议2、关于电子大屏幕的建议3、智能化配套4、建筑内部配套及交房标准五、市场业态布局及导示系统六、物业管理建议1、物业管理内容2、物业管理的形式3、本项目物业管理建议第五章：招商、销售部分一、商铺部分价格策略1、招商价格制定思路：2、招商价格3、销售价格制定思路：4、销售价格5、价格策略6、付款方式的设定二、招商、销售策略1、入市时机和销售前提条件、准备工作2、招商、销售进度安排3、分期运作措施第六章、整合传播策略一、房地产出牌术二、二期八大升级的卖点提炼三、宣传策略1、广告目标2、广告诉求3、推广阶段安排4、媒体组合策略5、项目整合包装建议四、营销活动安排1、大型招商推介会2、开盘仪式及集中选房活动3、投资客户内部认购活动4、“恒迪建材家居市场杯”仙桃名人知识大奖赛5、恒迪建材家居市场答谢业主晚会6、签约名人（杨威）为恒迪建材家居市场形象代言人五、项目宣传推广费用预算1、预算标准2、营销费用预算第七章：投资分析摘要：本报告主要解决以下三个方面的问题：一是项目营销运作的系统性思路；二是市场推广与销售策略；三是招商、销售计划。一、项目营销运作的系统性思路主要从以下几个方面去展开：项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整二、市场推广与销售策略：项目的市场推广主要针对两个目标客户群体即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素在推广中除了使用传统手法之外我们采用了以下新手法：聘请奥运冠军杨威为形象代言人大型商业推介酒会风靡全城的知识大奖赛及颁奖晚会新老业主答谢晚会利用主题公园组织促销活动三、招商、销售计划●本项目的战略思路是“招商先行、产品支撑、整合推广、销售跟进”、“营造市场、租售结合”采用招商与销售同步穿插进行的方式最终促进销售。●项目二期开发销售周期为一年左右招商分五期、销售分四期进行☆2008.11—2009.2月销售认购50%以上☆2009年3月开盘期达到70%☆4—8月热销期达到85%☆9月尾盘期达到90%第一章：市场研究部分一、仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况仙桃市位于湖北省中部的江汉平原国土面积2538平方公里地跨东经112°55'—113°49'、北纬30°04'—30°32'总人口147.19万人辖15个建制镇、3个街道办事处、4个省级