服装卖场陈列的商品配置规划.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：服装卖场陈列的商品配置规划卖场商品配置规划的意义当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时就可以发现几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后眼睛就不停地扫视寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品一旦找到需要的商品或对被某一件商品吸引时他们的眼睛往往为之一亮会接着在商品前停留然后再进行试穿然后决定最后购买。一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式在进入不同的卖场时可以轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖一支绘画铅笔首先要找到文具区然后再寻找笔的类别再寻找铅笔最后就可以找到自己需要的铅笔了。服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物其产品的属性比其他商品都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天面对着品种繁多的服装顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。把什么样服装放在什么地方不仅会影响店铺的视觉效果同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着一批服装不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖场中随意放置而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时首先不要急着去做陈列而是先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排。商品经过科学的商品配置后会对整个卖场的营销活动起到推动的作用。商品配置规划要从两个角度进行综合考虑并保证两个角度都能达到满意的程度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。一.顾客的角度：1．方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列排列和分类就要求简单易懂具有一定的规律性以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品使购物变得更简捷、轻松。2．吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感在视觉上给顾客一种愉悦的美感刺激顾客的消费欲望使整个购物活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为同时也成为一次愉快的时尚之旅。二.管理的角度:1．便捷管理：经过分类配置之后卖场空间得到充分利用；其次是将商品按照一定的类别进行划分使商品的管理具有规律性方便导购员的管理同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化便于管理和监督以及进行流程化的推广。2．促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位置通过搭配陈列连带消费增加销售额根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。卖场商品配置规划的因素对卖场的货品进行有计划的配置就是使一个卖场在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动它必须考虑以下一些因素：1秩序：目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务服装品种也开发得越来越多。这样卖场中服装如果不进行分类就会一片混乱不光顾客觉得令人心烦很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了很大的难度更谈不上进行有计划的营销活动。秩序可以使人们生活和工作环境变得井井有条卖场也不例外。每个顾客都喜欢在一个分类清楚货品整理得整整齐齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场可以使顾客轻松地寻找他们所购物品的使卖场的管理便捷化做好商品有秩序分类工作也是搞好卖场陈列的最基本保证。卖场中秩序就是将卖场的商品按一定规律进行排列和分布即便是以打折形式随意丢放在花车中服装我们通常也可以采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则分类清楚、容易寻找。秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点适合以下情况：1．顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格、价格等。2．事先有购物计划或比较理性的顾客。3．设计感不强比较注重功能性的商品如内衣羽绒衣等。秩序性的分类方法其风格偏理性其分类形式和销售报表的分类比较接近统计和管理都比较便捷。这种分类方法便于顾客集中挑选和比较现场管理比较简洁。如先按商品的大类划分然后在每一大类中再按商品的规格、面料、价格等不同分类方法进行二次划分。这类的分类方式适合服装设计感较弱的基础型或功能性服装如内衣打折物品等。也