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价格敏感的模糊需求下的定价订货策略研究
随着消费者早已普遍意识到物价上涨的趋势，他们对物价变动非常敏感，并且会基于自己掌握的信息，做出相应的消费决策。由此，制定价格敏感的模糊需求下的定价订货策略对于企业经营与发展有着非常重要的意义。本文将从企业角度出发，探究如何在价格敏感的模糊需求下，制定能够满足消费者需求且提高企业盈利的定价订货策略。
一、定价订货策略的概念
定价订货策略是指企业在制定参考价格的同时，结合消费者需求、市场变化等各种因素，迅速适应市场状况，进行订货策略的调整。企业通过不断地跟进市场动态，追踪消费者需求，根据不同的市场变化做出订货策略上的调整，不断提升企业盈利，使企业在激烈的市场竞争中领先于其他竞争对手。
二、价格敏感的模糊需求
价格敏感的消费者是指在购买商品时，非常注重价格的高低，他们所关注的是是否具有性价比以及是否物有所值。价格敏感的消费者在有限的购买力范围内，希望获得高品质的商品。而模糊需求则指消费者在购买商品时，对商品的需求概念不太清晰，对商品的品质、数量、价格、服务等要素的期望存在着一定的模糊性。
价格敏感的模糊需求给企业带来了很大的压力，需要企业深度了解消费者需求，提供合适的产品和服务，同时在产品设计、定价、运营等方面进行精细化的管理，以满足消费者需求。
三、定价订货策略的制定
1、了解市场变化
企业应该密切关注市场变化，收集和分析市场信息，掌握市场趋势和变化，如价格、需求量、产品质量、消费者倾向等。这样，企业就可以根据市场变化及时对定价订货策略进行调整，使其能够保持竞争力。
2、充分了解消费者需求
企业应该抓住市场主要消费群体的需求，分析调查、引导消费者需求，让其真正感受到企业的关怀和服务。
3、定价订货策略的制定及调整
企业在制定定价订货策略时应该注重以下几点：
（1）参考竞争对手的价格水平，掌握行业的价格水平。
（2）设置一定的利润率，确保企业自身的经济效益。
（3）合理制定价格，避免过高或过低的价格对企业的影响。
（4）根据消费者需求的变化进行及时调整，及时修正、改善企业策略。
4、完善售后服务及市场宣传
企业应该完善售后服务和市场宣传，不仅能够提升消费者对企业的信任，也可以增加企业的口碑和品牌影响力。
四、结语
价格敏感的模糊需求下的定价订货策略制定很大程度上取决于企业管理者的能力和思路，只有把握实时市场信息，细化管理策略，充分了解消费者需求，才能够制定出能够满足市场需求，提高企业经济效益的定价订货策略。同时，企业应该明确企业的目标和发展方向，做到长远规划与短期调整并重，确保企业的可持续发展。