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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:SOSTACPLANNINGSYSTEM/运用SOSOTAC系统撰写策略性营销传播策划方案Stage/步骤Sectionofplan/策划阶段Whichanswers…/所解决的问题SSituation/现状Wherearewenow?/我们现在在哪里?OObjectives/目标Wheredowewanttobe?/我们准备去哪里?SStrategy/策略Howdowegetthere—broadsteps?/我们如何到达那里-主要的步骤是哪些?TTactics/战术Howdowegetthere—individualsteps?/我们如何达到那里-每一个详细步骤是哪些?AAction/行动Whatarethespecificactionsrequiredforeachindividualtacticalstep?Howdowegetpeopletodothem?/每一个详细的战术步骤需要采取哪些具体行动?如何安排人力资源去完成任务?CControl/控制Howdoweknowwehavearrived?/我们如何知道是否已经到达目标?SOSTACStage1:SituationAnalysis(Internal)1.1performanceCompetenciesAndPoliciesSOSTAC步骤1:现状分析(内部)1.1业绩竞争能力和竞争方针KeyResultArea关键参数Specificarea具体参数Past/presentperformance过去/现在的业绩参数Strength优势Weakness弱势Trendimprovingor…趋势改善或...Performance业绩Profits/利润Sales/销售额Market’sshare/市场份额Marketsegments/市场细化Positioning/市场定位Productportfolio/产品组成Return/trend利润率/趋势Turnovertrend营业额趋势Leader/follower市场领导/跟随者Marketspread市场覆盖率N0.1orNo.10?第一或第十位Singleorspread单一或系列产品Competencies竞争能力Marketing市场营销Production生产Financial资金Technology技术Humanresource人力资源Management管理Particularlygoodorbad?很差或好?Operatingefficiency生产效率Profitability利润率Leadingedgeorfollower?领先或跟随?Skillbasemanagement?技能管理?Policy竞争方针Riskseeker/averse冒险/回避冒险Discontinuous/continuous间断/连续innovations/extensions创新/扩张SOSTACStage(contd.)1:SituationAnalysis(Internal)1.2MarketingMixandServicemixSOSTAC步骤1(续):现状分析(内部)1.2市场营销组合和服务组合KeyResultArea关键参数Specificarea具体参数Past/presentperformance过去/现在的业绩参数Strength优势Weakness弱势Trendimprovingor…趋势改善或...MarketingMix营销组合Product产品Price价格Place通路Promotion促销Quality产品质量Productportfolio产品组成Costs成本Prices