推广手机银行采取的营销策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：（四）推广手机银行采取的营销策略及具体实施方案方案一：校园广播电台的宣传策略----媒介(以扬州大学为例)每周一到周五下午的校园广播是大学校园里的一道听觉大餐.（1）目标：●通过校园广播的内容丰富性兼具通讯性和娱乐性来宣传有利于活跃大学校园气氛同时也能传播相关建行信息.●宣传对象唯一易于学生接受增强学生心里安全度●通过广播宣传手机银行使学生在无形之中加深印象（2）时间:每周一至周五下午的校园广播中广告时段占用时间为3分钟左右.（3）广播时段名称:建行一路通手机动起来.（4）广播词:a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和快捷吗?作为大学生的你想尝试这一现代化的活动吗?新人新时尚赶快让你的拇指动起来加入到校园达人——手机银行使用享受中.(轻音乐响起15秒)b、“建行手机银行”是中国建设银行接受中国移动通信运营商共同推出的依托高校的安全网络给予e路通电子银行平台的全新的创新银行服务.客户只需要将自己的建设银行账号与手机号绑定设置就可以通过上机上网发送交易指令在手机界面上直接完成各种建行业务.(音乐响起10秒)c、大学新时尚跑在银行的前面.详情请咨询95533或到建行直接办理业务方便快捷尽情享受.在每日下午的广播中按照一定的介绍顺序进行广播分为初步介绍详细分析宣传鼓动三块。(广告宣传必要时可以安排在广播开始的时候这样来增强其吸引力.)（5）预算:300元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供)方案二：户外平面广告---媒介目标：●充分利用户外平面资源进行宣传渗透●学生候车处目标对象为学生群体宣传到位●借用公交车站昼夜服务的特点加强视觉效果（1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告使人们在候车的间隙去关注周围的广告而且公交车站24小时的服务在夜晚也使用加强视觉效果.地点:以扬州大学为例----大学城附近的公交车站文汇东路文昌中路等等（灯箱广告）（2）学校食堂附近横幅和海报宣传①目标：学校食堂横幅宣传贴近学生生活形式简单大学生易于接受②地点：各个校区食堂附近学生每天经过的地方悬挂横幅标语长宽为8*0.7m背景色为红色标语为----建行手机银行一切尽在掌控！③时间：一个月的宣传时间具体横幅和宣传海报：（3）大学生饭卡背景图片创意目标：●这一形式较为新颖激发宣传的潜在能力●卡片宣传增加目标消费群体的关注意识●利用饭卡的长期使用性使宣传效果持久具体方案：饭卡背面印刷建行手机银行图片将业务和学生饮食结合起来加强人文关怀。（饭卡背景图片）方案三：网络界面的宣传—媒介目标：●充分利用网络资源校内网为大学生自己的网络抓住“同学经济”开拓周围市场●动态性的广告形式内容简单对学生的吸引力较强目前大学生上网率比较高接触的媒介大多为网络.因此可以针对大学生经常浏览的网页进行宣传.（1）例如在大学生的校内网上面登陆前采用浮动式广告窗口为5cm*5cm浮动形式点击。页面广告词:“建行手机银行大学生掌上的银行”一旦点击则会弹出相应的手机银行的业务介绍.目的：这样的浮动式广告通过视觉的冲击力来影响学生的印象.广告形式多变内容简单。（网页浮动式广告）（2）以下几种网络宣传方式简单概述----横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”最常用的广告尺寸是486×60（或80）像素以GifJpg等格式建立的图像文件定位在网页中大多用来表现广告内容同时还可使用Java等语言使其产生交互性用Shockwave等插件工具增强表现力。按钮式广告（Buttons）——最常用的按钮广告尺寸有四种它们分别是：125×125（方形按钮）120×90120×6088×31单位：像素（pixels）。定位在网页中由于尺寸偏小表现手法较简单。邮件列表广告——又名“直邮广告”利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。广告形式多样化例如BannerButtons文字。另外如果使用Banner广告发送大小最好不要超过5k。墙纸式广告（Wallpaper）——把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上并安排放在具有墙纸内容的网站上以供感兴趣的人进行下载。赞助式广告（Sponsorships）——分为三种赞助形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指时效性网站例如：澳门回归网站世界杯网站。另外节日赞助是指网站在特别节目所推出的网站推广活动。