房地产营销策划十要点.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：房地产营销策划十要点某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功50％在于地块选择30％在于规划设计20％在于销售执行而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计还是销售执行都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天过去简单的楼市买卖概念已被淘汰部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场以奇招制胜使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出成为房地产市场上靓丽的风景。在这里我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。要点之一：树立品牌美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭他也可以凭借其品牌在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上随着市场经济发育日渐成熟商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来房地产业风起云涌新旧楼盘喧人耳目面对日益激烈的竞争开发商们不得不认真考虑如何创立品牌并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。对于品牌形象的良好构建是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”在上海最佳住宅排行榜上名列前茅其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志纲领衔策划的广东碧桂园以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念并演绎出“碧桂园生活方式”使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌其价值如“绩优股”般一路走高而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册并获得认证通过。要点之二：准确定位“看菜吃饭量体裁衣”虽是古语却很实在。房地产市场很大但任何一家企业都无法一口独吞因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须准确定位集中优势资源打歼灭战才有可能成为目标市场上的“风云人物”。屡创奇迹的万科就是一个会准确定位的典范。以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中除了作为核心业务的房地产外还有贸易公司、策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。1993年万科B股上市当训练有素的基金经理问万科主业是什么并宣称他们投资的是万科而不是万科的某个项目时王石深受启发。从1994年开始万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让这里面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。万科逐渐以城市中档民居为主要经营品种改变了过去公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略；在投资领域上也回师深圳由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市。由于定位准确当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。要点之三：演绎文化每个社会成员都不是孤立的自然个体他们生长在一定的文化氛围中并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范进而影响其购买行为。现代生活给人的外在压力越来越大人们需要的不是钢筋水泥的丛林他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点并加以演绎也能出奇制胜。通过富有特色的主题创意提升住宅小区的文化价值可以给人展现一种高品味的美好生活蓝图。位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场并在小区内安放了汉白玉雕塑100座其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里人们可以领略到难得的神话情调。现代交通、电信的迅猛发展使人与人之间的距离越来越近但心与心之间的距离越来越远地球变成一个村庄人心却越来越封闭。广州’98十大明星楼盘之一翠湖山庄的开发商注意到了这一问题他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念采取各种有效措施加强业主之间的沟通、交流。他们在这一问题上的努力可以从一幅候车停广告看出：“下雨了让隔壁的林太太帮忙收衣服”这一主题相当朴实却又那么珍贵让我们久久回味。又如成都浣花溪一带的楼盘借助傍依杜甫草堂的区位优势打出“与杜甫为邻”的广告诉求大大提升了物业文化的内涵。要点之四：非常促销商场如战场进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战开发商要争夺较多的市场份额确立自己的市场主导地位成为呼风唤雨的行业龙头除了一流的地块选择、产品设计、环境规划、物业管理之外还要奇招叠出非常促销方能一剑封喉。不同的消费者都有相