房地产市场推广策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：房地产项目包装及推广目录第一部分：策略总纲一、总体思路二、推广步骤第二部分：项目视觉识别系统（VIS）第三部分：差异化营销策略一、差异化营销二、项目独特诉求主张三、阶段主题推广第四部分：项目整体营销计划一、项目卖点分析二、渠道策略三、营销推广第五部分：商业推广执行策略第六部分：市场推广一、现场包装二、广告实施三、强势公关四、费用预算第七部分：品牌推广第八部分：风险规避及效果评估第一部分：策略总纲一、总体思路配套先行、形象跟进定向渗透、全面提升支撑：1、配套先行“兵马未动、粮草先行”先人一步将配套首先规划并部分的付诸实施将会很大程度上增强消费者的信心给项目的营销推动带来巨大的裨益。2、形象跟进项目沿枣园西路绵延六百余米的绿化带是一座自然的丰碑更是营销的优质资源配合工程进度在前期进行施工进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯彻进而树立项目的初步丰满形象。3、定向渗透针对目前地产营销投入量大效果不佳的现状结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理念针对不同营销时段、要求、目标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式实施高效、低耗整合营销渗透策略。4、全面提升营销中后期项目形象、开发商品牌的市场影响力初具项目营销活动转入一个全面收获的阶段此时除了要进一步规范、强化销售现场的成交效率外还应注意项目品牌和发展商品牌的提升最终实现项目运营的全面成功。二、营销推广（一）推广步骤根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式结合西安房地产市场的营销实际我们主张在万国丝路花城项目的推广步骤上执行以下策略：先公寓、后住宅、再商业支撑：1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑——酒店式公寓引爆市场；2、再适时推出中华城的小户型住宅形成住宅销售热潮；3、配合整体工程形象推出西域风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮；4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业形成相互提升的推广效果。（二）营销思路与推广步骤相匹配我司建议结合万国丝路花城项目综合性强的特点在项目的整体营销上执行“相互拉动、协调提升”的思路即在营销上执行以下策略：以公寓提升品质以品质带动住宅以住宅促进商业具体而言就是通过酒店式公寓的推广树立万国丝路花城的高品质形象；再以形成的品质感和不断推进的工程形象带动住宅销售；最后凭借住宅聚集的人气助推商业。第二部分：项目视觉识别系统（VIS）（见附件一）第三部分：差异化营销策略一、差异化营销主张（一）营销理念独创“360°新鲜售楼方式”。（二）营销方式实景营销情景营销、体验营销。（三）营销实现1、新鲜感的售楼部（1）先期建设会所及会所附近景观并开放部分会所功能。（2）在色彩上使用鲜艳明快的特色能体现“时尚、健康”。（3）售楼部外观要透明通亮显现明朗开阔建议采用大面积玻璃幕墙更有通透感内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。（4）内部悬挂富有现代气息的装饰画使人赏心悦目凸现“新鲜”本色包括接待台、桌椅要简洁清爽选择高档沙发置于靠墙显眼处。（5）售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物各个角度点缀不同花草植物体现时尚感且与整个售楼部的氛围要搭调。（6）售楼部可以配合销售时段播放一些音乐来烘托气氛。（7）可以在售楼部内放置一些具有丝路风情的、具有时代感的精美艺术品突出时尚活泼气息。（8）在项目全程销售过程中根据营销主题、销售季节、时事热点的变化更换售楼中心内部的装饰品确保销售现场的新鲜感。2、提供360°服务的售楼人（1）具备一定的高素质态度亲切语言得体让客户能够感受一种全方位的立体了解。（2）专业性要强真正体现置业顾问和帮客理财的水准。（3）以人性化方式进行销售。（4）服装大方得体体现一种时尚健康的气息。（5）行为方式要真诚自然要具有现代售楼人的时尚感。二、项目独特诉求主张（USP）（一）USP框架1、形象定位丝绸之路人文风情（异域风情）。2、传播主张（1）生活：国际化生活模式。（2）商业：万国风情主题商业中心3、USP主题综合性·升值性·国际性·舒适性·体验性。（二）项目的USP具体分析1、综合性本项目不但是一个拥有日常综合功能的高尚居住区还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心在这里可以满足了人们的多样化需求最为突出的是满足了人们的个性发展需求让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的独特之处。2、升值性本项目位于西安的西大门是人流、物流、资金流的黄金接点但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足成熟的城市配套尚未完善就本项目来说可填补的城市空白是很多的可发展性和增值性显而易见。“今天的寸土明天的寸金”是本项目的真实反映有发展眼