销售经理的工作计划个人模板.doc

销售经理的工作计划个人模板销售是指实现企业生产成果的活动是服务于客户的一场活动。下面是范文网小编为您精心整理的销售经理的工作计划个人模板。销售经理的工作计划个人模板120xx年上半年在市委、市政府和省局的正确领导下我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标把保障群众饮食用药安全作为中心任务深入开展食品药品安全专项整治工作继续强化药品市场监管大力推进机关效能建设确保了广大人民群众饮食用药安全有效。20xx年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质。“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失。反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20xx年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。销售经理的工作计划个人模板2不知不觉进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在新的一年已经开始了我想在新年开始的时候写下20xx年工作计划以便后续更好的工作。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度******万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》2、每月初拟定《月销售计划表》三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析。做到不同客户采取不同的服务。做到乘兴而来满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面。作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况。做好业务工作以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去