销售的周计划和周总结范文.doc

销售的周计划和周总结范文作为销售工作人员每周一次的自我总结以及工作计划才能更好的进行销售工作。今天范文网小编给大家为您整理了销售工作的每周计划和总结的资料希望对大家有所帮助。销售的周计划和周总结范文篇一在这过去的一周中我学到了很多也充分的锻炼了自己可以说这一周下来我是颇有收获的但同时也在工作中发现了困难反省出自己在工作中的一些不足之处这也是我需要思考和改进的方面下面我就说说这一周来我对销售工作的认识也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1.作为一个销售一定要很了解公司和公司所销售的产品这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你接受你的产品。2.工作一定要勤奋这个勤奋不是做给领导看是让自己更快的成长以获得更多的自信一流的销售是混业绩二流的销售是混日子三流的销售时混饭吃我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事认真努力主动的去做其实做销售做久了压力是比较大的除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术当然最重要的还是如何做出业绩怎样使利润最大化这都是要通过勤奋来完成有句话是没有销售不出去的东西只有销售不出去的人其实做销售也就是在做人。3.良好的工作态度有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系难免会脾气不好但我觉得这个也是工作态度问题因为很多客户往往是不容易搞定的这就看怎么放平心态正确的面对毕竟我们是做服务行业的良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点所以不论在何时请注意自己的说话和言行拿起电话的时候要让充满激情面带微笑相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚从而被你打动。4.请为公司创造尽可能多的利润如果不行就辞职吧这是一种心态问题一来你为公司创造的多你自己得到的也多二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点因为被人利用说明你还是有价值的最可悲的是利用价值都没有也就是说没有利润意味着失业。5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品而是去帮助他们解决问题的这是一个各有所有的双赢主管说这个非常重要直接影响了心态而正确的心态是成功的关键。6.做销售的一定要有自信一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有那就跟不用说出门拜访和做出业绩了自信主导着销售的内心有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难我觉得作为一个销售在受到打击的情况下还要唱着歌开开心心的来上班。7.一定要有耐心和恒心相信自己只要付出一定会有回报只是时间问题我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心当然耐心不等同于混日子和等单是要我们时刻保持上进心不断的去努力。8.作为一个销售人员总结是很重要的不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等还要对自己说话技巧、肢体动作甚至是个人的为人处世等进行总结总结了才能发现不足才知道自己还有哪些可以上升的空间。最后我想说不管在哪里工作做什么工作态度和心态很重要遇事把心放宽才能更好的处理和解决面对的问题从容的面对挑战不断的去丰富充实自己客观的面对自己的不足更好的去改进每个人都会有美好的明天!销售的周计划和周总结范文篇二这个礼拜联系到了几个意向客户其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业其年营业额为1000万元-20xx万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单可能是那边的价格低想到服务可能不理想所以现在直接询问我们的价格和服务可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的但由于对方一直一直称说没时间所以一直没能邀约上门。此外该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情包括什么税点的意思。另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司仅通了一次电话表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司需要找主管联系接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来成交的可能性是非常大的。这个礼拜其实挺不安的因为来公司三个星期了还没有业绩出来心里有些着急。电话数量达到了但却没什么效果我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确每天地毯式的搜刮运气好的话一天可以扫到几个运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急越可能没有成绩出来。需要平常心平常心。以上是我对于一周工