销售培训计划方案怎么写.docx

销售培训计划方案怎么写培训既要体现企业发展的需要又要兼顾员工自身的个人发展销售培训计划方案怎么写呢？下面是我收集整理的销售培训计划欢迎阅读。销售培训计划篇一入职后的一周内企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员公司财务状况以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。第二步、企业的产品情况(详细的考核)训特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训也是一个非常核心的要点。因此在培训前要提出作业并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后还可以再进行一次全面的考核。其中所售车型产品这个是重点。第三步、了解顾客的类型根据产品的培训引出客户的类型。要了解各种类型的顾客特征、以及相关的对策另外还要了解他们的购买动机、购买习惯。第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后接着要培训的是竞争对手俗话说知己知彼百战百胜。既要了解自己还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点属销售技巧中的大概工作流程。用一周的时间让新人了解车型或给分类主打那几种车型主要是被参数被配置。然后礼拜天考核。2：第二周分车型价格不同车型的不同配置。用礼拜天考核。3：第三周跟着师傅学习接待话术师傅接待客户的时候让新人在一边观看学习了解接待的基本流程和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。4：第四周每天进行绕车演练真正接一位客户如果有车展的话让新人去锻炼锻炼是一个很不错的成长方式。5：第二个月进行复检检查基本车辆信息前两周至少接四次客户接完后总结自己的不足与缺陷然后再学习第三周一天接一位客户并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户学习交车挂牌过户保险等新车交付的事项。当然在每天都接客户的时间里坚持打回访力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。销售培训计划篇二一项目市场介绍1公司产品商业的前景2适应领域和现阶段销售范围3售价与销售情况4推广和销售手段等相关资料二产品专业知识1产品优势简介(讲解)2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)3产品的功能主要分为(讲解)4产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较补充：演示光盘使用培训也可同时使用演示光盘配合讲解教学。三销售人员人际沟通销售心理基本技能培训(软件产品销售的概念)(商战不是产品之战是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心对自己也充满信心。成功秘诀：决心大主动性强;以人为主体创造、主动地思维。)业务员的基本素质1、首先对专业知识的掌握(会安装详细了解公司软件产品的功能及特点)2、注重个人形象和公司形象3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行：不要把别人想得太坏只要你信任他5、敬业精神挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：(学习方法和心态)学习掌握知识的能力怎样去学习学习的心态承认有欠缺。9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性满足对方潜意识的欲望要充满自信。2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售基本理论销售理论：目的明确主题鲜明。销售强调一个变变是销售的灵魂。1、销售基本理论：主线灵魂是变不断进步不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值(实)是灵活。2、理顺市场潜在购买量和实际购买量缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。3、注重售前售后去做别人没有做的售后服务通过用户来带用户口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导;要有理有利。1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作;迎接挑战：全力以赴私生活简单化;