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渠道产品销售认证培训课程SSLVPN.ppt

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深信服渠道销售培训课程-SSL提纲 1、产品介绍 2、客户需求及解决方案 3、需求挖掘方法与销售引导 4、竞争优势 5、产品选型 6、产品FAQ 1、产品介绍SSLVPN产品SSLVPN基本功能和价值2、客户需求及解决方案客户需求演变客户需求一：业务互通业务互通-方案总结系统安全接入-山西省卫生厅系统安全及易用-方案总结客户需求三：智能终端业务（未来趋势）区分企业级和消费级移动互联网发展趋势发展必然智能终端业务两种主流方案应用虚拟化移动APP使用问题深信服智能终端业务交付方案应用虚拟化——无需开发发布应用到智能终端端到端的安全保护支持触屏设备的操作方式支持摄像头、调用本地文件案例简介——深圳国税3、需求挖掘方法VPN项目需求挖掘思路VPN项目需求挖掘思路——覆盖VPN项目需求挖掘思路——覆盖VPN项目需求挖掘思路——主需求4、竞争优势SSLVPN——竞争优势SSLVPN竞争优势——品牌SSLVPN竞争优势——全面SSLVPN竞争优势——安全SSLVPN竞争优势——快速SSLVPN竞争优势——易用5、产品选型SSLVPN性能选型SSLVPN性能选型6、产品FAQ产品FAQ——针对防火墙自带的VPN引导产品FAQ——硬件VPN和软件VPN对比产品FAQ——智能终端EC客户端下载产品FAQ——SSLVPN支持的认证方式产品FAQ