销售11月工作计划表格模板.docx

销售11月工作计划表格模板我十月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失在十一月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后推销产品并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率。3、不断学习与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责!随着10月份的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.完成销售指标100万。二.工作开展众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。在一个月后我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备。推荐销售人员月工作计划表格一、对销售工作的认识1。市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6。先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8。努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务