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全球商业革命下的产业变革与营销战略选择.ppt

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全球商业革命下的产业变革与营销战略选择四个问题一、全球商业革命产业集中系统集成瀑布效应航空工业的瀑布效应 相关连接----微笑曲线垂直分工中二、中国的经济环境经济环境框架经济形势指标重大政策及影响三、企业困惑与转型我们为什么缺乏世界级的企业？我们为什么缺乏世界级的企业？我们为什么缺乏世界级的企业？2、企业发展模式转型2、企业发展模式转型3、如何保持领先中国企业寿命？ 大企业：国有 中小企业：平均3年 流星企业多：出名到出事在2-4年之间。 高危企业和高危人群症状基业长青：柯林斯选择一：系统集成选择二：并购重组BP并购重组BP并购重组BP并购重组BP并购重组 选择三：专业化领先选择三：专业化领先联电与台积电研发投入比较类别 企业类别 企业选择四：树立产业观，发展核心能力选择五：持续价值创新选择六：安全的、高含量的低成本化选择七：奔上游4、如何挑战强者后来的、挑战者风险选择一：红海战略（后来者的入侵战略）入侵战略的关键：找到现有对手的弱点发动攻击后来者成功的范例选择二：蓝海战略（差异化生存）蓝海：在新的领域确立不可替代的价值红海：在已有领域确立不可替代的价值选择三：向强者学习5、业务和产品转型战略就是选择：进入，放弃。通用电气保留6、企业定位与品牌转型品牌战略选择台湾的案例：OEM商如何突破最常见的品牌建立思路为什么大多数OEM商在建立品牌上均失败三星7、组织转型难题---从海盗船到黑色直升机西门子：多元化的公司组织设计与转型的主要因素及影响明确集团定位 引入治理结构 建立集团组织 实现适度分权 建立控制系统 优化业务流程如：营销组织转型产品经理负责制模式集中的营销平台模式航空港模式8、模式转型房地产经营模式商业企业的经营模式Google：2006年，第一季度Google的净利润为3.692亿美元，主营业务的销售收入由上年同期的1.55亿美元增长到4.43亿美元，主营业务利润率则由23.8%提高到了35.2%。 搜索广告仍然是Google收入的主要来源。广告是根据用户点击率来支付费用。 新传媒业商业模式四、理论分析基础企业战略问题：生存与发展！战略是什么战略问题意识战略体系五项任务五项任务战略目标分解与平衡计分卡五项任务五项任务环境与企业战略的互动模型关键问题：行业特征分析关键问题：行业驱动因素关键问题：竞争的情形如何竞争对手的反击策略 －竞争对手是否满意当前的地位 －竞争对手将有怎样的战略转移 －竞争对手减弱之处在哪里 －迫使其采取最大和最有效的报复行动的因素是什么 关键问题：关键成功因素关键问题：内部优劣势分析关键问题：核心能力分析案例：为了新的要求，XX公司应该在原有的能力基础上发展出新的核心能力 欢迎交流谢谢！