网络营销组合策略.ppt

第三章网络营销组合策略什么是营销组合营销组合网络营销组合策略网络营销产品的层次网络营销产品的层次网络营销产品的层次网络营销产品分类网络营销产品的特点网络营销产品的特点网络营销产品的三种策略网络市场定位策略产品定位策略网络新产品开发策略产品生命周期投入期成长期和成熟期衰退期产品生命周期产品的生命周期网络新产品开发策略新问世产品策略仿制新产品开发策略现有产品线外新增加的产品现有产品的改良或更新降低成本的产品
如：在国内的中档家电产品通过互联网进入国际其他发展地区市场，可以将产品重新定位为高档产品。
网络产品组合策略网络产品组合策略扩大产品组合策略缩减产品组合策略产品延伸策略向上延伸策略向上延伸策略向下延伸策略向下延伸策略双向延伸策略网络营销价格策略网络营销定价的内涵与特点网络营销定价的内涵网络营销定价的特点【案例】在美国，民航票价随着顾客旅行时间的不同，票价是动态变化的。工作日航班的票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低，而在飞机登机前“最后1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了1500美元的事常常发生。在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少网络营销定价方法成本导向定价法成本加成定价法某网页制作公司为某企业制作企业网页，假定该公司月支付员工工资为4500元，为这家企业制作网页的直接材料费和固定成本费合计为300元，网页制作花费时间为30小时，期望利润率为40%，则如何确定网页制作的收费价格？员工月工作时间=22天×8小时=176小时
产品价格=产品单位成本×（1+成本利润率）
[（4500÷176）×30+300]×（1+40%）
=1493.86元收支平衡定价法需求导向定价法理解价值定价法区分需求定价法需求差异定价法主要形式需求差异定价法主要形式竞争导向定价法竞争者导向定价法随行就市定价法随行就市定价法随行就市定价法投标定价法网络营销定价策略网络营销定价策略的类型小故事：赚钱的智慧就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。3年后，卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道3米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到4个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人说赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。“也许，赚钱的智慧，只需要一点点！”网络定价策略种类第二节网络营销定价策略网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类网络定价策略种类第二节网络营销定价策略第三节免费价格策略第三节免费价格策略第三节免费价格策略第三节免费价格策略第三节免费价格策略第三节免费价格策略亚马逊差别定价失败案例网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略网络营销定价策略