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合肥工业大学

硕士学位论文

ABB低压产品市场营销策略研究

姓名：舒畅

申请学位级别：硕士

专业：工商管理(MBA)

指导教师：何建民

2011-05

ABB低压产品市场营销策略研究

摘要

当前随着中国加入WTO以及全球经济的快速发展，中国逐步实践着对于
入世的承诺，关税壁垒逐渐被打破，同时随着中国经济改革的深入，外资逐
步入主中国市场，外加上低压产品生产技术的日益成熟，在中国的低压电器
市场上，低压产品的型号和品牌日益丰富，产品的同质化程度越来越严重，
产品更新日益频繁，进而导致市场上的某些企业，其中不乏知名企业，凭借
中国廉价的劳动力市场，缩减成本，致力于价格战，致使产品的利润水平不
断降低，其给低压产品市场的发展带来巨大的挑战。因而为企业设计合适的
营销策略，彰显企业个性，全面提升企业形象和产品的知名度，对于企业的
发展具有重要意义。基于以上分析，结合笔者多年的安徽地区ABB低压产品
自动化市场的营销实践，论文从ABB低压产品的实际调研经验出发，以该低
压产品安徽地区的未来发展策略研究为出发点，结合企业的营销战略、产品
的推广、竞争战略等理论，利用SWOT模型、五力作用模型、4P和4C战略等
工具对企业的营销环境、市场地位、竞争对手、产品服务等进行实证研究，
及时发现其中造成低压产品营销策略失误的因素，分析这些因素的作用原理，
基于此，提出相应的改善措施及建议，有效提高产品的营销成果，提升企业
的核心竞争力和企业绩效，使其适应当前激烈的市场竞争，创造更加辉煌的
业绩。同时也希望，通过本文的研究对同行业中其他企业或类似产品的营销
价值的提高提供一定的借鉴意义。

关键词：ABB低压产品营销策略

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MarketingstrategyresearchforLowvoltageproducts
ofABBcompany

ABSTRACT

WithChina'saccessiontotheWTOandtherapiddevelopmentofglobal
economy,foreigncapitalisenteringtheChinesemarketoflowvoltageproduct
graduallytogetthemarketshare.Atthesametime,alongwiththetechnologyof
productionlowvoltageproductsbecomingmaturity,therearemoreandmorelow
voltageproductmodelsandbrandsinthemarket,andtheproducthomogeneity
becomesserious,whichresultsinthelowerpricesandprofitsdropping,Andall
thebehaviorsabovehasincreasedthecompetitionamongtheenterprises.Soitis
necessarytodesignappropriatemarketingstrategiesforABBtopromoteits
imageanditsbrandawareness.
Basedonthematerialcollectingandmarketingsurveying,thisthesisanalyzed
theinternalandexternalenvironmentbythemethodsandtheoriesofmarketing
andeconomic,suchasSWOTanalysis,modeloffivecompetitiveforces,4Pand
4Cstrategy.Throughtheanalysisabove,it’seasytofindthewrongmarketing
strategywhichmadeinABB.thenthepaperproposesafeweffectivemeasures
andsuggestionstoimprovethemarketingachievementsofABB,it’shelpfulto
makeitadapttothemarketcompetition,andgetamorebrilliantachievements.
Hopingthattheresultoftheresearchprovidessomehelptothemarketing
strategymanagementofotherenterprise.

Keywords：ABB;LowVoltageProduct;Marketing