陌拜行销.ppt

天降大任前言今日的南宁的银行同业十多家，银行业的竞争开始进入白恶化的阶段。科学家有关跳蚤的实验：跳蚤为什么跳不出玻璃缸了？细细审视现在的你自己….细细审视现在的你自己….为什么你眼前的奶酪正在消失…..突破你的心理瓶颈撬动你自己的奶酪….陌拜行销是什么？陌拜销售难吗？造“汽车”难吗？造“汽车零件”难吗？专业陌拜行销原理陌拜关键：目标分解陌拜并不难！传统陌拜销售的误区陌拜拜访篇陌拜行销步骤陌拜拜访过程陌生拜访实战要点第一步：建立客户信任——交朋友，先人后事；
持续拜访，讲究拜访节奏；
运用你的影响力，每次拜访留下你的气味。
避免以“产品”为中心，而以“客户需求”为导向，让客户来买，注意“推、拉”相互结合！
推销生活化，不露痕迹；案例：细节决定成败案例：广结善缘，多个朋友多条路陌拜行销成功之根本陌拜方法篇“搭积木”——造“客户需求”的房子“搭积木”法：“搭积木”法成功的奥秘“搭积木”法要点“搭积木”法要点顾客需求分析法：顾客需求分析法要点陌拜实战篇接触阶段目标：接触客户话题运用：快速建立客户信任技巧：客户接触阶段洽谈要点接触阶段了解内容：深入阶段目标深入阶段话题运用深入阶段洽谈：注意性格特点，和兴趣爱好，必须有针对性；
建立私人关系，洽谈注意场合；
适当运用影响力；签单阶段洽谈要点：承诺后续服务，给客户安全感；
介绍招行的基本情况和企业文化和理念；
平常心，不要过于激动。
陌拜客户篇人海茫茫、大海捞针，到底谁会是我的营销准客户….陌拜成功率关键建立准客户筛选分析体系，有了她，你将如虎添翼，营销越做越轻松！每个人的标准各不相同：细分你的目标客户市场陌拜市场细分陌拜营销工具的运用明信片营销工具应用举例：陌拜的心态调整世界上最伟大的推销员的故事世界上最伟大的推销员的故事世界上最伟大的推销员的故事：乔.吉拉德的启示：世上无难事，只怕有心人！