中英职业足球俱乐部主要经济来源对比分析Ξ.pdf

第23卷第5期西安体育学院学报Vol123No15
2006年9月JOURNALOFXI′ANUNIVERSITYOFPHYSICALEDUCATIONSep.2006

体育人文社会学
文章编号:10012747Ⅹ(2006)0520037203文献标识码:A中图分类号:G84311
中英职业足球俱乐部主要经济来源对比分析X

雷旭
(西安财经学院体育部,西安710061)

摘要:从职业足球俱乐部的门票收入、广告赞助和电视转播等三大经济来源作为切入点,比较分析中超与英超
职业足球俱乐部在市场经营运作与管理方面存在的差距,中超俱乐部应研究市场经济规律,学习英超职业俱乐部
先进的经营理念和优良的服务意识,以提高中超职业足球俱乐部的经营能力。
关键词:职业足球;俱乐部;经济来源;市场经济
AnalysisandComparisonofChiefRevenueSourcesofChinese
andBritishProfessionalFootballClubs
LEIXu
(Xi′anUniversityofFinanceandEconomics,Xi′an710061,China)
Abstract:Byexaminingticketincome,advertisingsponsorshipandTVbroadcastofprofessionalfootballclubs,thispaperhasmade
efforttocompareandanalyzethedifferenceslyinginChineseandBritishprofessionalfootballclubsintermsofmarketoperationand
management,andventuredtoproposethatChineseprofessionalfootballclubsshouldobservetherulesofmarketeconomy,andfol2
lowtheadvancedconceptionsofmanagementandserviceestablishedbyBritishprofessionalfootballclubs,soastoimprovetheman2
agementabilityofChineseprofessionalfootballclubs.
Keywords:professionalfootball;club;revenuesources;marketeconomy

30%左右(以英超曼联为例),而中国的中超职业足
1中英超级职业足球俱乐部门票经营现状比球俱乐部的门票收入仅占到12%左右(以中超国安
较为例)[1]。这种门票收入上的差距显然与上座率有
必然的关联(见表1)。据资料统计,在2002-2003
111合理有效的营销策略是门票经营的主要手段赛季英超联赛的观众总数超过了1300万人次,平
门票收入是职业足球俱乐部提升年(赛季)总收均单场比赛的观众人数达到34324人[1]。而2004
入的主要经济来源。英国的英超职业足球俱乐部每赛季中超联赛的观众总数为145.06万人次,平均单
赛季的门票收入基本上能占到俱乐部总收入的场比赛的观众人数仅为10989人[2]。

表1中英职业足球俱乐部经营状况比较一览表
平均每场观众平均上座率门票收入占电视转播占广告赞助占其他收入占
(万人)(%)总收入(%)总收入(%)总收入(%)总收入(%)
英国31439030302812
中国1110351216027

在门票销售的策略上,英超俱乐部讲求良好的为零售票[1],其余大多数成为关系赠票,因而门票销
服务,其售出的门票有90%是季票,只有5%-8%售很难成为俱乐部收入的主要来源。究其原因,中
为零售票,3%-5%为客队球迷预留票[1],使每一个超俱乐部在其发售门票的营销策略上还留有计划经
球迷以拥有自己喜欢的球队的年(季)票为值得骄傲济时代的痕迹,加之门票销售的好坏还要受球队成
的事情。然而反观中超足球俱乐部,每年(赛季)售绩的影响,票贵、质次的比赛很难吸引球迷。
出的年票(季票)仅仅只占到了30-33%,17-20%112俱乐部的品牌诚信度及球迷的归属感是球迷购

X收稿日期:2006201220;修回日期:2006205216
作者简介:雷旭(19712),男,陕西洛川人,讲师。
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第23卷西安体育学院学报第5期

买门票的关键超俱乐部的广告赞助主要类别相比较(见表2),通
英超职业俱乐部不管东家换成谁,俱乐部名字过分析可以看出,英超俱乐部在营销策略上充分开
是从来不会改变的,而且主场是相对固定的,一般不发利用“球队品牌”与“球星效应”的作用,在招商运
会轻易地迁移主场。这种相对固定