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大湘西旅游圈联合营销的SWOT分析及对策
一、SWOT分析
1.强势部分（Strengths）
（1）景区资源丰富
大湘西山水秀丽，生态环境优美，文化底蕴深厚，拥有国内外知名的景点，如凤凰古城、张家界、天门山等，吸引了大量国内外游客前来观光、休闲。
（2）联合运营模式
大湘西地区的旅游资源分散，联合运营具有一定的优势。通过团体联合营销，可以实现资源优势共享，达到独强各达的效果，提高旅游圈的竞争力。
2.劣势部分（Weaknesses）
（1）品牌知名度不高
大湘西地区的旅游品牌知名度不高，尚未形成明显的影响力。此外，也缺乏统一的营销策略，导致旅游资源分散、宣传不足、发展乏力。
（2）交通不便
虽然大湘西地区交通不便已逐渐改善，但仍存在道路交通拥堵、交通信息不透明等问题，限制了旅游发展。
3.机会部分（Opportunities）
（1）旅游市场的快速增长
旅游市场快速发展，逐渐成为城乡居民休闲度假、消费升级、经济增长的重要方面。因此，融合旅游与文化、生态、体育等元素，更能迎合现代人的需求，实现全面发展。
（2）政策环境的良好
中央和地方政府对旅游业的政策支持力度不断加强，如全国旅游行业高质量发展15条政策、2019年优化营商环境政策等，使得大湘西地区的旅游业发展更具有可行性和前景性。
4.威胁部分（Threats）
（1）市场竞争压力增加
旅游市场竞争日益激烈，近年来，国内外旅游圈呈现出蓬勃发展态势，为大湘西的旅游业发展带来了很大的威胁。
（2）自然环境受到破坏的风险
大湘西地区的旅游业发展，会产生一定的环境压力，增加对自然资源的破坏风险，如土地沙化、水土流失等。
二、对策建议
1.提升品牌影响力
加强旅游品牌建设，打造大湘西地区的旅游品牌。可以通过举办各种旅游文化节庆、推出优惠活动及建立旅游信息发布平台等方式，提高旅游业品牌知名度，增强旅游业市场竞争力。
2.着力开发旅游产品
积极创新和挖掘旅游资源，打造一批创意旅游产品，提高旅游产品的差异化和特色化，增加吸引力和竞争力，吸引更多游客前来旅游。
3.加强基础设施建设
加强对旅游基础设施建设的投资和管理，提高交通、住宿、餐饮等服务设施的水平，虽以方便游客的出行和停留，吸引更多游客到大湘西旅游。
4.推行联合营销
推动旅游企业和景区之间的合作，实行联合营销，集中营销力量，利用各自的优势，开展“一园一策”联合营销，提高旅游业发展的综合效益。
5.加强环境保护
倡导和落实旅游绿色发展理念，加强生态旅游开发和保护，坚决制止旅游业对自然环境的破坏，实现旅游业的可持续发展。
三、结论
大湘西旅游圈联合营销模式的SWOT分析及对策研究表明，旅游圈联合营销对于促进旅游业快速发展和提高城市形象具有重要作用。在大湘西的旅游发展中，应该加强旅游品牌建设、开发旅游资源、加强基础设施建设、推行联合营销以及加强环境保护等方面的工作，以此促进旅游业良性发展，实现旅游业对地方经济的带动作用。