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创业企业高成长的“资源外取”模式分析——以“蒙牛”集团为例
摘要
本文以蒙牛集团为例，从概念和理论基础入手，探讨了创业企业高成长的“资源外取”模式。文章主要从外向型创业企业和内向型创业企业两个方面进行分析，针对现阶段创业企业的局限性，在企业成长的不同阶段，提供了建议性的措施。
关键词：创业企业，高成长，资源外取
一、引言
近几年，创业企业和创新型企业在政策倡导、投资、市场需求等方面得到了空前的热潮，且以高速运转的姿态不断刷新着人们对企业成功的认知和期待。但是，创业企业的高成长明显面临着一定的困难，因此，本文以蒙牛集团为例，探讨创业企业高成长的“资源外取”模式，以期为创业企业的可持续发展提供理论指导和实践参考。
二、概念和理论基础
1.创业企业
创业企业是指个体、家庭、团体、公司等具有创造性、创新性和投资性的企业，在市场空缺、新产品研发方面起到引领作用的企业或个人。创业企业是从无到有的一种新型经济组织形式，同时也是一种高风险的经历。对于一个创业企业来说，尤其需要注意如何减少风险，掌握资源，创造快速成长的结果。
2.高成长
高成长是指创业企业在创业发展过程中，通过科技创新、价值创新等途径，快速获得客户、市场份额、利润或资产，并完成最终目标与使命的情况。
3.资源外取
创业企业如果想要迅速发展，需要综合各种资源。资源外取是创业企业拉低自身成本，采用不同于传统模式的方式获得所需资源的一种方式，如外部竞争（竞争对手之间），合作伙伴（潜在同行、行业龙头、渠道）、资本市场等。从外部获得所需资源，不仅能增加企业的利润，还有助于企业的成长和发展。
三、创业企业的“资源外取”模式
在“资源外取”的模式下，创业企业可以从外部利用各种形式的资源，以缓解企业内部资源紧张的状况。此外，创业企业通过外部资源的应用，可以获得更多市场机会，从而实现快速发展。
1.外向型创业企业
外向型创业企业是指能够在市场竞争中占据优势，具有较明显的行业领先地位，同时也有自己的品牌，通过不断地开发新产品和服务，提高服务质量和用户体验，积极寻求跨界合作，完成向超级企业的转型。外向型创业企业的优势在于，有能力占据一定的市场份额，在市场占有率和资本利润率方面处于领先地位。如今，越来越多的企业也在不断探索多元化和跨界发展的方式，这对于成长期的创业企业尤其重要。
2.内向型创业企业
内向型创业企业是指通常没有明显的品牌能力，产品线单一，往往难以占领市场优势。他们的遭遇往往是在特定领域的“头痛”，企业基本面较弱，资本和市场竞争的压力较大，商业模式的转型和业务方向的转变需要更多的外部助力。因此，内向型创业企业需要更加专注于资源外取，找到合适的资源方进行整合，以缓解目前的资源压力。
四、蒙牛集团的资源外取模式
蒙牛集团的崛起涉及到多种复杂的外部因素和规律，其中“资源外取”是其创业历程中的一个重要传奇。通过广泛的品牌建设和正确的营销策略，蒙牛逐步在市场上赢得了良好的声誉，并以其高质量的产品闻名世界，成为一个优秀的行业领导者。
1.围绕客户的需求和市场变化
蒙牛集团了解市场，关注客户需求和消费者习惯，可以说是其成功的主要因素之一。不同于其它同行，蒙牛始终贯彻着以主流消费者为中心，努力研究市场变化及生产办法，倡导先进生产技术，以满足的消费者的需求，使其品牌赢得了不断的增长。
2.联合全球领先企业
蒙牛集团与全球领先的企业进行深度合作，着眼于共同研发和推广生产的高质量品牌，不断拓展先进技术和生产设备，以取得更多资源和领先优势。这样的合作将为蒙牛提供多方面的支持，尤其在与国有企业竞争的时候优势很明显。
3.过程优化和技术提升
通过不断地过程优化和技术提升，蒙牛集团减少了内部成本，保证了产品的质量，获得了消费者的信任。与此同时，优化和提升也带来了更多的合作机会，通过更加灵活的合作模式，蒙牛集团获得了更多的先进技术支持，达成了一些商业和协作中的战略目标。
五、创业企业成长的实践措施
1.外向型创业企业
1.1市场的占领和利润的追求
外向型创业企业需要通过积极的销售策略和营销构思，保持一定的市场占有率和优势，同时，确保产品和服务的质量和可靠性。在此基础上，企业可以将利润和资源投入到更深层次的研发和生产中，推动企业不断发展，更好服务于客户和市场。
1.2贸易伙伴的合作
外向型创业企业可以与贸易伙伴展开合作，在市场营销、销售推广、渠道拓展等方面建立合作关系。通过多元化和协作式的合作方式，企业可以在竞争中找到更多机会，与其合作伙伴共同拓展业务，实现多赢的局面。
2.内向型创业企业
2.1聚焦于资源的共享和策略合作
内向型创业企业可以聚焦于当前的资源整合和策略思考，与不同类型的企业开展谈判和合作，实现资源的共享和优化。此时，企业需要完善的市场定位和商业策略，结合自身特点和优势，寻求更高效更精准的市场挖掘。
2.2研