整合推广提案(竞标).ppt

>写在前面
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。

从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…

比陆地大的是海洋
比海洋大的是天空
飞得越远越高
才能看得更透更深
洞察未来的先机
飞扬，乘着智慧的翅膀！
我们的信念只有一个：用策略引爆市场，以创意征服思想!
我们的目的只有一个：与我们所服务的企业擦出智慧之火，一齐展翅高飞。开始正阳·半山公馆企划之旅>>>制造一座城市的向往>正阳·半山公馆我们理解这是正阳房产在吉首投资开发的第一个项目。
我们理解这一项目必须承担正阳房产的品牌名誉以及项目市场的名誉的双效建立目标。
从这一意义上讲，参与其中的宏远广告团队，亦为荣誉而来。首先，我们想说明的是我们做此提案前所把握的几个原则：

1、我们的提案不是简单的为了做推广思路而做的提案，而是从
本土市场、项目本身和目标客户的角度出发，运用我们对本土市场
、竞争对手和消费者的了解以及我们在房地产整合推广方面的丰富经验
全面思考，从项目的定位、形象、卖点、价值体系等多个角度进行分析，环环紧扣，从而得自然得出整合推广思路与各阶段的广告语调。
2、我们的整合推广思路不是单独的为了广告而广告，为写广告语而写广告语，而是与项目的销售进程、项目各个层面价值的实现紧密衔接，相辅相成。
3、我们始终明白一点，我们卖的不光是卖房子，卖别墅，是卖的一种生活方式，一个舒适的空间，是卖的一种价值和梦想,我们卖的东西能实现客户关于房子和生活的双重目标。项目企划目标>——思考
通过我们长时间在本区域、本行业的经验囤积和对市场深入的了解，我们深深地感受到要实现本案经济效益和社会效益最大化，必须站在一定的战略层面去审视并挖掘出吉首市，乃至整个湘西自治州房地产市场的现状和发展趋势，做有差异化和核心竞争力的产品。
而怎样将本案产品的差异性和核心竞争力很好的展示人前，将产品的特点提炼、放大，诉求与目标客户需求做有效对接，便是我们将要做的工作。
第一篇市场、产品和目标客户——吉首城市房地产市场剖析
1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看，吉首楼市有着良好的大背景；
2、市场竞争在逐步升级，细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕；
3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇；
4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位；
5、住宅物业正处于升级换代时期，尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间；
6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位，没有形成优势互补和相互拉动；
7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决；
8、随着房价的上涨，消费者已将户型面积标准缩小；
9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念；
10、买方市场日渐成熟并趋于理性，置业者对物业的要求在提高；
11、服务品质和居家环境，已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素；
12、面市的部分大型楼盘，整体营销有不小的改善。——项目物理概况
项目位于人民南路上，南侧近州民族中学(州重点)，北侧近民营小区、常吉高速吉首出入口、吉首大学，东靠大坡山。项目周边的居住环境日趋成熟，生活配套也已经逐步完善。

项目总面积8.8万㎡，容积率为3.37，是2房、3房、4房、别墅和商业为一体的大中型高尚住宅小区。

项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。项目由5栋点式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。

值得关注的是：在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了趋向性的判别，以指导企划思想。总的来说，正阳·半山公馆是：
高品质、高素质的半山国际豪宅。产品研评（SWOT分析）——S（优势）
紧临吉首市南北主干道——人民南路，交通比较便利；
项目体量较大，容易形成较好的居住氛围；
周边学校较多，教育氛围浓厚；
自然生态环境较好，适宜居住；
项目傍山而建，形成一定的产品差异性；
现代感强的高层建筑群，将成为周边的地标。——W（劣势）
5幢高层建筑均为点式楼，通同采光有一定影响；
项目周边配套有待完善，购物便利程度欠缺；
项目地处新老城区中间位置，目标客户群体相对较小。

——O（机会）
吉首房地产大市稳步上扬，市场需求大；
项目地处新老城区结合部，周边竞争楼盘较少，独占区域市场空白；
别墅产品对项目整体价值的提升；
“和院”项目的成功开发，使市场对本项目所处区域的认同感加强；
常吉高速公路出入口设置在项目附近，使本项目的地块价值有所提升；
吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。——T（威胁）
项目地处新老城区中间位置，有前不着村，后不着店之嫌；
新老城区